คอนวูดทุ่ม500ล้านผลิตเพิ่ม รองรับส่วนแบ่งการตลาด12%

คอนวูด ตั้งเป้าใช้เงิน 500 ล้านบาท ปีหน้าขยายไลน์การผลิตที่ 3 อีก 45,000 ตันต่อปี รองรับการเติบโตตามแผนธุรกิจ 5 ปี กวาดส่วนแบ่งตลาด 12% จากปัจจุบันมี 8% มั่นใจกำลังซื้อลูกค้ายังมีรอการเมืองนิ่ง ปีหน้าเล็งขยายการบริการ I-service ออกหัวเมืองต่างจังหวัด

นายสุทธิพันธ์ วัชโรภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทดแทนไม้ จากไฟเบอร์ซีเมนต์ แบรนด์คอนวูด เปิดเผยกับ ฐานเศรษฐกิจ ถึงทิศทางการลงทุนของบริษัทในปีหน้าว่า ได้เตรียมงบประมาณ 500 ล้านบาท เพื่อขยายไลน์การผลิตที่ 3 สำหรับการผลิตสินค้าเพิ่มขึ้นอีก 45,000 ตันหรือ 1.5-1.6 ล้านตารางเมตรต่อปี เป็นการรองรับกับการเติบโตของบริษัทในอนาคต แต่ทั้งนี้คงต้องดูภาวะเศรษฐกิจโดยรวมอีกครั้งว่า จะเหมาะสมต่อการลงทุนหรือไม่

บริษัทยังมีความหวังว่าในปีหน้าว่าสภาพเศรษฐกิจจะเติบโตด้วยดี หากไม่มีปัญหาทางการเมืองก็ไม่น่ามีปัญหาอะไร แม้ว่าแนวโน้มราคาน้ำมันจะเริ่มปรับตัวสูงขึ้น และการคาดการณ์ถึงการใช้วัสดุก่อสร้างที่จะเพิ่มมากขึ้น ตามโครงการเมกะโปรเจ็กต์ของรัฐบาล แต่ปัจจัยต่างๆ ดังกล่าวไม่ได้ส่งผลกระทบโดยตรงต่อบริษัทเท่าไรนักนายสุทธิพันธ์กล่าวและว่า

ปัจจุบันลูกค้ายังมีกำลังซื้อ เห็นได้จากการที่หลายบริษัทมีการออกหุ้นกู้บ้าง ก็ยังมีคนให้ความสนใจ แต่ส่วนใหญ่ไม่อยากจะใช้เงิน เหลือเพียงปัญหาทางการเมืองที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้า ถ้าทุกอย่างปกติก็ไม่มีปัญหาอะไร ขณะที่ปัจจัยเศรษฐกิจโลกเองก็ไม่ได้มีผลมากเท่ากับปัจจัยภายในประเทศ

นายสุทธิพันธ์ กล่าวว่า การเตรียมขยายกำลังการผลิตของบริษัทในปีหน้านั้น เป็นไปตามแนวทางการดำเนินธุรกิจในระยะ 5 ปีนับจากนี้ ที่ต้องการสร้างการเติบโตด้วยส่วนแบ่งการตลาด 12% หรือสร้างรายได้ 1,000 ล้านบาท จากเป้าหมายรายได้ปีนี้ 800 ล้านบาท เติบโตลดลง 4% จากปีที่ผ่านมาที่มีรายได้ 830 ล้านบาท ส่วนปีหน้าบริษัทคาดว่าจะมีการเติบโตอย่างน้อย 5% หากเศรษฐกิจเติบโตดีก็อาจจะเพิ่มขึ้นได้ถึง 10%

สำหรับแนวทางการทำตลาดเพื่อผลักดันเป้าหมายส่วนแบ่งการตลาด 12% จากปัจจุบันที่มีอยู่ 8% นั้น คือ 1. การสื่อสารการตลาดแบบครบวงจร 2.การพัฒนานวัตกรรมสินค้า 3. การพัฒนาช่องทางจัดจำหน่าย และ 4. การสร้างมูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์โดยการเพิ่มขีดความสามารถของบริการ ซึ่งบริษัทได้เพิ่มการบริการ I-service ที่บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์ไม้คอนวูด โดยช่วง 1 เดือนที่ผ่านมามีลูกค้าติดต่อขอใช้บริการมากกว่า 200 ราย ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล ในปีหน้าจะขยายออกต่างจังหวัดในหัวเมืองใหญ่ด้วย

สิ่งสำคัญที่จะเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ คือ นวัตกรรมสินค้าและการสร้างแบรนด์สินค้า ซึ่งบริษัทใช้งบประมาณทำตลาดและด้านงานขายประมาณ 10% ของยอดขาย ทำตลาดโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคอนวูด ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ กลุ่มผู้ค้ารายใหญ่ ตัวแทนจำหน่ายของบริษัทกว่า 460 ราย บริษัทรับสร้างบ้าน เป็นต้น จึงเชื่อว่าจะสามารถทำตลาดได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ แม้ว่าสินค้าจะมีราคาสูงกว่าแบรนด์อื่นๆ 5-20% ก็ตาม

นายสุทธิพันธ์ กล่าวอีกว่า ตลาดรวมของผลิตภัณฑ์กลุ่มไม้ฝาและวัสดุทดแทนไม้ธรรมชาติมีมูลค่าประมาณ 3,000 ล้านบาท ยังคงมีการเติบโตในอัตรา 4-5% ภาวะตลาดยังคงมีการแข่งขันรุนแรง โดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคา ซึ่งคอนวูดจะไม่ลงไปแข่งขันด้านราคา แต่จะเน้นการบริการและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ซึ่งแต่ละปีจะมีสินค้าใหม่ออกมาทำตลาด 1-2 ชนิด