ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ‘’พฤกษา‘’ปล่อยกระสุนทุกนัด ดันยอดสิ้นปีรับรู้รายได้ 2 หมื่นล้าน

แม้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจเมื่อต้นปีที่ผ่านมา แต่เมื่อฟ้าหลังฝนได้ทั้งแรงหนุนจากนโยบายรัฐบาลที่เข้ามาอัดฉีดด้วยมาตราลดหย่อนภาษีและอื่น ๆ ที่เอื้อต่อธุรกิจส่งผลให้ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ ชั้นนำในเมืองไทย มีผลประกอบการอู้ฟู่กันถ้วนหน้า

และที่น่าจับตาเป็นพิเศษคือ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งมี ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ เป็นผู้กุมบังเหียนในฐานะประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ ที่สามารถ

ไต่อันดับเบียด ยักษ์ใหญ่ เบอร์หนึ่งอย่างแลนด์แอนด์เฮ้าส์ มาได้อย่างสูสี

+++ 8 เดือนยอดขาย 12,900 ล้านบาท

สิ่งที่พิสูจน์ได้ประการหนึ่งว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นหรือไม่นั้น ทองมา บอกว่า

ผลดำเนินการ 8 เดือนปรากฏว่ามียอดขาย 12,900 ล้านบาท มียอดโอน 6,100 ยูนิตและยอดรับรู้รายได้ 9,450 ล้านบาท หลังจากตัวเลขครึ่งปีแรกมียอดรับรู้รายได้ 7,443 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 1,327 ล้านบาทเติบโตจากปีที่แล้ว 35% และ 41%ตามลำดับ

และสิ้นปี 2552 น่าจะมียอดพรีเซลสูงถึง 20,000 ล้านบาท แม้ภาพรวมตลาดจะยังหดตัวก็ตามแต่บริษัทในตลาดหลักทรัพย์ฯล้วนแล้วแต่มีผลประกอบการที่ดี เช่นเดียวกับค่ายพฤกษาที่เขายอมรับว่าโตสวนกระแส จากเดิมที่ตั้งเป้าไว้ว่าจะมียอดพรีเซลเพียง 18,000 ล้านบาทและมีรายได้ 17,000 ล้านบาท ยอดโอน 11,000 ยูนิต ซึ่งแสดงให้เห็นว่ามีอัตราการขยายตัวถึง 48%

+++ อุดช่องว่างทุกตลาด

คีย์ซักเซสสำคัญของ พฤกษา ที่ทำให้ประสบผลสำเร็จส่วนหนึ่งมาจาก การแบ่งเซ็กเมนต์สินค้าที่จับทุกตลาด โดยหลัก ๆ แบ่งเป็น 9 โปรดักต์ ใน 3 หมวดที่อยู่อาศัย กล่าวคือ ทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว และ คอนโดมิเนียม ที่จะจับครบทั้ง 3 ตลาดคือตลาดระดับ ล่าง กลาง และสูง หรือเท่ากับ 9 เซ็กเมนต์ 9 โปรดักต์ 9 ราคา

เมื่อตลาดมีช่องว่างทำให้เราสามารถอุดช่องว่างได้ ทุกจุดตามราคาที่แตกต่างกันทำให้ราคาทาวน์เฮาส์จะมีตั้งแต่ 7-8 แสนบาทถึง 1 ล้านบาทและ 1.2 -2 ล้านบาท บ้านเดี่ยวตั้งแต่ 2.5-3 ล้านบาทไปจน 5 ล้านบาทและเกิน 5 ล้านบาท ส่วนคอนโดมิเนียมก็ตั้งแต่ 1-1.5 ล้านบาท 2 -3 ล้านบาทไปจนถึง ตารางเมตรละ 1 แสนบาทขึ้นไป เป็นต้น

เรามีการแบ่งราคาออกเป็น 3 ระดับ เมื่อภาวะตลาดไปทางไหนก็สามารถปรับได้ตามความต้องการ หรือว่าแบงก์เข้มงวดกับการให้สินเชื่อ บ้านระดับล่างเราก็จะปรับไปสู่ตลาดระดับกลาง ซึ่งพบว่าขณะนี้ที่อยู่อาศัยในระดับ ล้านกว่าถึง 1.5 ล้านบาท เป็นที่ต้องการของตลาดที่เกิดใหม่

+++ เชน ต่อเดือนต่อเดือน

ทั้งนี้ทิศทางการลงทุนของพฤกษา ยังทิ้งน้ำหนักการลงทุนไปยังตลาดกลุ่มซีและบีบวกซึ่งมีสัดส่วนในราว 85% กลุ่มบนนั้นมีสัดส่วน 15% ส่วนการปรับกลยุทธ์นั้นแล้วแต่จังหวะ ขณะนี้ตลาดบ้านระดับล่าง -กลาง มาแรง เราก็จะปรับไปยังตลาดนั้น โดยเฉลี่ยภายใน 1 สัปดาห์จะเปิดโครงการ 1 โครงการ ตามเป้าหมายในปีนี้ เดิมคาดว่าจะเปิดตัว 30 โครงการแต่ขณะนี้เชื่อว่าถึงสิ้นปีน่าจะได้ 40 โครงการ

ด้านการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดนั้นจะดูว่าสถานการณ์ตลาดเป็นเช่นไรโดยแทบจะปรับแบบเดือนต่อเดือนหรือ เชน ตลอดระยะเวลาเรียกว่ายืดหยุ่นได้ตลอด เพราะจะไม่มีการซื้อที่ดินมาเก็บ แต่เป็นการซื้อมาแล้วลงทุนและเมื่อซื้อมาภายใน 4 เดือนต้องพรีเซลทันที ฉะนั้นการยืดหยุ่นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการบริหารจัดการให้ประสบผลสำเร็จ หรือแม้แต่โครงการรันไปแล้ว สถานการณ์เปลี่ยนก็ต้องปรับ

สำหรับโครงการบ้าน บีโอไอ หลังรัฐบาลได้ปรับเกณฑ์ให้เอื้อแก่การลงทุน จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (บีโอไอ) นั้นพฤกษา ได้รับการอนุมัติแล้วราว 25 โครงการ เป็นทาวน์เฮาส์ ซึ่งราคาอยู่ที่ 1.2 ล้านบาท สิ่งที่ผู้บริโภคจะได้คือ กำลังซื้อจะสูงขึ้น สอดรับภาระลูกค้า ส่วนผู้ประกอบการจะได้ในเรื่องของปริมาณการขายจะทำให้รายได้เพิ่ม และคิดว่าน่าจะกระตุ้นกำลังซื้อได้เป็นอย่างดี

+++ ตั้งเป้า30วันก่อสร้างเสร็จ

ประธานกรรมการบริหารพฤกษา ยังกล่าวอีกว่า หัวใจสำคัญอยู่ที่เทคนิคที่ต้องมีการพัฒนาปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง และการบริหารจัดการ ทำให้ลูกค้าได้รับการบริการที่ดีกว่า ทั้งวัสดุการดีไซน์ มีการพัฒนา เพื่อให้ตอบสนองความพึงพอใจของลูกค้า มีการบริหารจัดการที่ลดระยะเวลาและลดต้นทุนในการก่อสร้าง บ้านให้ร่นระยะเวลามากยิ่งขึ้น มีการออกแบบผลิตภัณฑ์ หน้าตา ตกแต่งภายในให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย สภาพแวดล้อมทำเลที่ตั้งหรือโดยสรุป ราคา ทำเล คุณภาพ ต้องมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ขณะนี้เราสามารถก่อสร้างให้แล้วเสร็จภายใน 45 วัน ได้ถึง 20 โครงการจากเดิม ใช้เวลาก่อสร้าง 90 วัน แต่ก็ยังพัฒนาอย่างต่อเนื่องทำให้ครบทุกโครงการโดยมีเป้าหมายที่ 30 วัน

ในอนาคต ลดเวลาก่อสร้างได้ 15 วัน ก็เท่ากับลดต้นทุน เพิ่มคุณภาพ ทองมาย้ำ

+++ บุกเวียดนาม-อินเดีย

นอกจากแผนการลงทุนในประเทศแล้ว พฤกษา ยังสยายปีกไปลงทุนพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในต่างประเทศ โดยในเร็ว ๆ นี้จะเปิดขายโครงการบ้านจัดสรร เริ่มที่เมือง ไฮฟอง ( Haiphong)

เมืองใหญ่อันดับ 3 ประเทศเวียดนาม มูลค่าการลงทุน 1,000 ล้านบาท เป็นการร่วมทุนกับบริษัท ฮวง ฮุย ของ เวียดนามในสัดส่วน 85 % และ 15 % ตามลำดับเพื่อสร้างทาวน์เฮาส์ในราคา 1.5-1.8 ล้านบาทต่อยูนิต ตั้งในเนื้อที่ 32 ไร่ จับกลุ่มตลาดระดับกลาง และยังได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากบีโอไอ เวียดนามซึ่งได้รับยกเว้นภาษีรายได้นิติบุคคล 28 % แต่ห้ามขายทำกำไรเกิน 10% อันนี้เป็นกฎของรัฐบาลเขาไม่คุมเรื่องราคาแต่คุมเรื่องกำไรแทน

การลงทุนในเวียดนาม บอกตรง ๆ ว่ายังเดาไม่ออกว่าตลาดเป็นอย่างไร เหมือนเป็นการชิมลางเพราะเพิ่งเริ่มเข้าไปยังไม่รู้ทิศทาง แต่เชื่อว่ากำลังซื้อน่าจะดี เพราะยังมีความต้องการที่อยู่อาศัยอีกมาก หลังจากโครงการนี้ก็จะยังมีแผนที่จะลงทุนที่ฮานอย โฮจิมินห์

นอกจากนี้ยังมีแผน ลงทุนที่เมืองบังกะลอร์ ประเทศอินเดียอีก 2 โครงการมูลค่า 2,000 ล้านบาท เป็นการสร้างบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ ในราคาตั้งแต่ 3.5-4 ล้านบาทและ 2 ล้านบาทตามลำดับ มีจำนวน 400-500 ยูนิต ตั้งอยู่บนเนื้อที่ 60 ไร่ คาดว่าจะเริ่มปลายปีนี้ ส่วนปี 53 จะเริ่มที่จีน และอินโดนีเซีย สำหรับในประเทศมีแผนขยายไปต่างจังหวัดอย่างจริงจังโดยดูอยู่ที่ ชลบุรีและภูเก็ต จะเป็นในลักษณะทาวน์เฮาส์และบ้านเดี่ยวในปีหน้าเช่นกัน

จับเซ็กเมนต์ทุกตลาด บุกทั้งในประเทศและต่างประเทศ พัฒนาโปรดักต์อย่างต่อเนื่อง

น่าจะเป็นคีย์ซักเซสที่ทำให้ ค่ายพฤกษา ผงาดขึ้นแท่นเบอร์หนึ่งได้ไม่ยาก !!