เอสซีแอสเสทโตสวนกระแสเศรษฐกิจ ‘’ยิ่งลักษณ์‘’ย้ำผลพวงปรับแผนตลาด

เอสซีแอสเสทโตต่อเนื่องสวนกระแสเศรษฐกิจ เผยยอดขายทั้งปี 52 เข้าเป้าแบบไร้ปัญหา ด้านซีอีโอยิ่งลักษณ์ชี้ผลพวงจากการปรับแผนตลาดที่ชูจุดขายบ้านซีรีส์ใหม่และเพิ่มฟังก์ชันพิเศษเพิ่มความคุ้มค่ามากกว่าคู่แข่ง เตรียมงบ 1 พันล้านไล่ซื้อที่ดินพัฒนาปี53-54

นางสาวยิ่งลักษณ์ ชินวัตร ประธานกรรมการบริหาร(ซีอีโอ) บริษัทเอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน) เปิดเผยกับฐานเศรษฐกิจถึงสถานการณ์ตลาดที่อยู่อาศัยในช่วงที่ผ่านมาว่า ตลาดส่วนใหญ่เป็นของผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีความน่าเชื่อถือโดยเฉพาะบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯมากกว่ารายกลาง รายเล็ก เนื่องจากมีความแข็งแกร่งด้านการเงิน ชื่อเสียงหรือแบรนด์ และคุณภาพสินค้าสามารถตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าได้ดี

สามไตรมาสที่ผ่านมาถือว่าเราประสบความสำเร็จมากเมื่อดูจากยอดขายโครงการต่างๆที่เปิดตัวออกไป ดังนั้นในช่วงเวลาที่เหลืออีก 3 เดือนมั่นใจว่าจะสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายแน่นอน ซีอีโอเอสซี แอสเสทกล่าวและว่า เป้าหมายยอดขายในปีนี้บริษัทตั้งไว้ที่ 4,100 ล้านบาทสูงกว่าปีที่ผ่านมาที่มียอดอยู่ที่ประมาณ 4,000 ล้านบาท

ขณะเดียวกันปัจจัยที่ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างดีทั้งที่ภาวะเศรษฐกิจไม่ค่อยดีนั้นมาจากการปรับแผนตลาดและจุดขายใหม่เน้นสร้างสรรค์และพัฒนาแบบบ้านให้มีความพิเศษมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ที่สำคัญยังเพิ่มฟังก์ชันและพื้นที่ใช้สอยเพื่ออรรถประโยชน์ที่มากกว่าคู่แข่งในย่านเดี่ยวกัน อาทิ โครงการบางกอก บูเลอวาร์ด สาทร-ปิ่นเกล้า ซึ่งเป็นโครงการบ้านเดี่ยว 2 ชั้นซีรีส์ใหม่ล่าสุดของบริษัทที่เน้นความโล่งโปร่งสบาย และแยกสัดส่วนชัดเจน พร้อมเพิ่มห้องนอนชั้นล่างเพื่ออำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุ โครงการบางกอก บูเลอวาร์ด เกษตรฯ-นวมินทร์ มูลค่าโครงการ 700 ล้านบาท บ้านเดี่ยว 3 ชั้นราคากว่า 10-30 ล้านบาท จำนวน 75 ยูนิต

สำหรับโครงการใหม่ที่จะทยอยเปิดตัวในช่วงไตรมาสสุดท้ายได้แก่ โครงการไลฟ์ บางกอก บูเลอวาร์ด รัชวิภา มูลค่าโครงการ 450 ล้านบาท โครงการเอสซี ออฟฟิศ เพลส รัชดาฯ-รามอินทรา มูลค่า 150 ล้านบาท โครงการคอนโดมิเนียมย่านพหลโยธิน 11 มูลค่า 500 ล้านบาท และโครงการที่พัฒนาต่อเนื่อง คือ โครงการบางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พระราม 5 ที่ปรับกลยุทธ์ใหม่ด้วยการพัฒนาสินค้าให้ครอบคลุมตลาดในโซนสาทร-ปิ่นเกล้าและราชพฤกษ์-พระราม 5 โดยเฟสใหม่จะเป็นคฤหาสน์หรู 2 ชั้นพร้อมเรือนรับรองและสระว่ายน้ำส่วนตัวเพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์มีแค่ 20 ยูนิต ราคา 17-25 ล้านบาท

ร.อ.กรี เดชชัย ประธานเจ้าหน้าที่ด้านปฏิบัติการ กล่าวเสริมว่า จากการตรวจสอบยอดการขายโครงการที่เปิดตัวในช่วงที่ผ่านมา เชื่อมั่นว่าถึงสิ้นปีจะสามารถทำได้สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้แน่นอน โดยยกตัวอย่าง โครงการบางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พระราม 5 ที่ปรับกลยุทธ์ใหม่เปิดตัวเมื่อต้นเดือนที่ผ่านมาขายไปแล้วถึง 20 หลัง

เพราะเราคิดต่างจากคู่แข่งโดยเน้นไปที่ความคุ้มค่าและอรรถประโยชน์ที่มากกว่า รวมทั้งยังปรับตัวทำงานในลักษณะไดนามิก มีการใช้กลยุทธ์และแคมเปญส่งเสริมการขายใหม่ๆเข้ามาช่วยจนประสบความสำเร็จ

ส่วนเรื่องแลนด์แบงก์หรือที่ดินสำหรับก่อสร้างโครงการใหม่ๆร.อ.กรี เผยว่า ในช่วงที่ผ่านมามีการซื้อเข้ามาเรื่อยๆประมาณ 4 แปลงมูลค่า 650 ล้านบาท ได้แก่ที่ดินย่านพิบูลสงคราม รัชวิภา และอีก 2 แปลงที่ย่านรามอินทรา ทั้งนี้ตามแผนบริษัทได้จัดเตรียมงบประมาณ 1,000 ล้านบาทสำหรับซื้อที่ดินเพื่อพัฒนาโครงการใหม่ในช่วงปี 2553-2554

ทั้งนี้ในปัจจุบันมีที่ดินสะสม (Land Bank) สำหรับการพัฒนาโครงการในอนาคต ประมาณ 200 ไร่ มูลค่ารวมกว่า 1,500 ล้านบาท ซึ่งแนวทางการพัฒนาจะเน้นทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมในทำเลที่ดี ติดริมถนนเส้นหลัก การคมนาคมสะดวกสบาย อยู่ใกล้แหล่งชุมชน พร้อมสรรพด้วยสิ่งอำนวยความสะดวก อาทิ ห้างสรรพสินค้า สถานศึกษา และโรงพยาบาล เป็นหลัก

อนึ่งผลการดำเนินงาน 6 เดือนแรกบริษัทมียอดขายรวม 1,694 ล้านบาท รายได้รวม 1,713 ล้านบาท โดยเป็นรายได้จากการดำเนินงาน 1,706 ล้านบาทและมีกำไรสุทธิ 282 ล้านบาท ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2552 บริษัท และบริษัทย่อย มีสินทรัพย์รวม และ มีหนี้สินรวม เท่ากับ 9,807 ล้านบาทและ 4,116 ล้านบาทตามลำดับ มูลค่าหุ้นตามบัญชีเท่ากับ 17.73 บาทต่อหุ้น