ธนชาตประกันภัยจีบลูกค้าแบงก์เข้าพอร์ต เน้นทำตลาดรถมือสอง/ออกสินค้าประหยัด

ธนชาตประกันภัยจีบลูกค้าแบงก์เข้าพอร์ต เน้นทำตลาดรถมือสอง/ออกสินค้าประหยัด

ธนชาตประกันภัยวางกลยุทธ์ธุรกิจปี 2552 ปูพรมขยายฐานลูกค้าจากพอร์ตแบงก์ธนชาต โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ลูกค้าเงินฝาก เล่นหุ้นและลงทุนผ่านบลจ.ธนชาต ยึดพนักงานและเครือข่ายสาขาแบงก์รุกตลาดปีนี้ เน้นทำตลาดประกันรถมือสองแทนป้ายแดง เตรียมวางสินค้าใหม่เบี้ยประหยัด ตั้งเป้าเบี้ยรับรวมปีนี้ 3,520 ล้านบาท หรือโต 12% จากปีก่อน

นายนพดล เรืองจินดา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด กล่าวถึงนโยบายการดำเนินธุรกิจปี 2552 ว่า บริษัทมุ่งขยายตลาดลูกค้ารายย่อยและรายใหญ่ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ของธนาคารธนชาต ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นหลัก 100% โดยใช้ฐานลูกค้าสาขาของแบงก์ทั่วประเทศ 215 สาขา และพนักงานแบงก์ 3,000 คน เป็นฐานทำตลาดเต็มรูปแบบ เน้นบริการที่ง่ายและสะดวกเพื่อสร้างความเข้าใจแก่ลูกค้า และเสนอขายสินค้าตามไลฟ์สไตล์

การขยายฐานลูกค้าปีนี้จะมุ่งให้พนักงานแบงก์ธนชาต นำเสนอขายประกันเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ ที่ไม่ใช่พอร์ตเช่าซื้อ เช่น ลูกค้าเงินฝาก เล่นหุ้น หรือลงทุนผ่านบลจ.ธนชาต โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ (Young Generations) ที่กำลังสร้างความมั่นคงในชีวิต

ในส่วนของกลยุทธ์การตลาด บริษัทได้ปรับแผนประกันมอเตอร์ โดยหันมาทำตลาดรถมือสอง (Used Cars) เป็นหลัก เพราะยังเติบโตได้จากการที่ความต้องการใช้รถเปลี่ยนจากรถใหม่ป้ายแดงเป็นรถมือสอง และบริษัทสามารถเสนอเบี้ยที่แข่งขันและทำกำไรได้อยู่ เนื่องจากรถกลุ่ม 2-3 ปีราคา 400,000-800,000 บาท ถึงแม้ว่าเบี้ยจะสูงกว่ารถป้ายแดง 20% หรือคิดเบี้ยประมาณ 18,000-20,000 บาทต่อปี แต่สามารถยืดหยุ่นได้ เมื่อเทียบกับรถใหม่ป้ายแดงซึ่งปีที่แล้วปรับขึ้นเบี้ยไปแล้ว 20% ทำให้ขยายตลาดได้ยาก

ขณะเดียวกันจะรักษาฐานลูกค้าเก่าด้วยการจัดกิจกรรมสื่อสารตลาด(CRM) ในลักษณะ Loyalty Program สร้างมูลค่าเพิ่มจากการทำประกันภัยธนชาตสำหรับลูกค้าดีไม่มีเคลม คาดว่าจะทำให้อัตราเบี้ยต่ออายุเพิ่มขึ้นจากปัจจุบันที่ 40% เพิ่มเป็น 50%

ปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับรวมโต 12% หรือมีเบี้ยประกันรับรวม 3,520 ล้านบาท จากปีก่อนที่มีเบี้ยประกันรับรวม 3,150 ล้านบาท โดยเฉพาะการสร้างเบี้ยผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ที่คาดว่าจะเติบโตถึง 20% จากปีก่อนซึ่งประสบความสำเร็จจากการสร้างเบี้ยผ่านช่องทางดังกล่าวคิดเป็น 90% ของเบี้ยรับรวม (เบี้ยรับรวม 3,150 ล้านบาท แยกเป็นเบี้ยประกันมอเตอร์ 86% นอนมอเตอร์ 14%) ขณะที่เป้าหมายสัดส่วนเบี้ยประกันมอเตอร์ในปีนี้อยู่ที่ 85% (หรือโต 10% จากปีก่อน) และนอนมอเตอร์อยู่ที่ 15% (โต 15% จากปีก่อน)

นายนพดล กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทอยู่ระหว่างการพัฒนาสินค้าใหม่ที่เกี่ยวกับประกันภัยรถยนต์ โดยปรับลดเบี้ยให้ประหยัดเทียบเท่าประกันธนชาต 2 + (เบี้ยประกันภัยเริ่มต้นที่ 7,900 บาทต่อปี) แต่ขยายความคุ้มครองเพิ่มใกล้เคียงประเภท 1 คาดว่าจะเริ่มทำตลาดเร็วๆ นี้ เพื่อให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของคนที่ลดลงด้วย คาดว่าสิ้นปีนี้จะมีเบี้ยประกันจากพอร์ตรถมือสองเติบโต 15% จากปีก่อน หรือคิดเป็นมูลค่า 730 ล้านบาท โดยที่เบี้ยรับรวมประกันภัยมอเตอร์อยู่ที่ 2,700 ล้านบาท แบ่งเป็นพอร์ตรถใหม่ 1,100 ล้านบาท ต่ออายุ 750 ล้านบาท และการประกันภัยรถยนต์ภาคบังคับ (พ.ร.บ.) อีก 150 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันมีฐานลูกค้าเช่าซื้อรถยนต์ 300,000 ราย

อนึ่ง บริษัทธนชาตประกันภัยฯ มีทุนจดทะเบียน 750 ล้านบาท ณ สิ้นปี 2551 หลังการเพิ่มทุนจดทะเบียน 250 ล้านบาท เมื่อตุลาคม 2551 และอัตราส่วนเงินกองทุนอยู่ที่ 194% ซึ่งสูงกว่าเกณฑ์ที่ต้องดำรงไว้ตามกฎหมาย

Advertisement Replay Ad
สาวน้อยราพันเซล ผมยาวถึงข้อเท้า สระแต่ละครั้งใช้เวลาถึง 5 ชั่วโมง

สาวน้อยราพันเซล ผมยาวถึงข้อเท้า สระแต่ละครั้งใช้เวลาถึง 5 ชั่วโมง

คุณหมอหนุ่มงดตอบสื่อ กรณีสาวโพสต์คลิปต่อยกับคนไข้

คุณหมอหนุ่มงดตอบสื่อ กรณีสาวโพสต์คลิปต่อยกับคนไข้

ควันหลงปาร์ตี้ปีใหม่ "ดีเจต้นหอม" ชวนเพื่อนแต่งธีมสุดเหวี่ยง

ควันหลงปาร์ตี้ปีใหม่ "ดีเจต้นหอม" ชวนเพื่อนแต่งธีมสุดเหวี่ยง

สาวเย็บผ้าสะดุ้งตัวสั่น ตัวเองถูกรางวัลที่ 1 รับ 6 ล้านบาท

สาวเย็บผ้าสะดุ้งตัวสั่น ตัวเองถูกรางวัลที่ 1 รับ 6 ล้านบาท

สรุปปมดราม่า “ปลูกกัญชาได้” เกิดจากความเข้าใจผิด

สรุปปมดราม่า “ปลูกกัญชาได้” เกิดจากความเข้าใจผิด

จำคุกตลอดชีวิต ฆาตกรฆ่าหั่นศพนักข่าวสาว

จำคุกตลอดชีวิต ฆาตกรฆ่าหั่นศพนักข่าวสาว

โจรขโมยสุนัขใช้ลูกดอกยาพิษยิงใส่เจ้าของ แต่สุดท้ายเจอขับรถพุ่งชนดับ

โจรขโมยสุนัขใช้ลูกดอกยาพิษยิงใส่เจ้าของ แต่สุดท้ายเจอขับรถพุ่งชนดับ

ศาลไม่ให้ประกัน "เสี่ยวิชัย" เจ้าพ่อเงินกู้ คอตกนอนคุก

ศาลไม่ให้ประกัน "เสี่ยวิชัย" เจ้าพ่อเงินกู้ คอตกนอนคุก

เปิดเกณฑ์พักโทษ 'กำนันเป๊าะ' ดีลลับการเมือง?

เปิดเกณฑ์พักโทษ 'กำนันเป๊าะ' ดีลลับการเมือง?

กันต์ กันตถาวร ขออภัยกางเกงมันหลวม คนโฟกัสผิดจุดตอนโดดเชือก

กันต์ กันตถาวร ขออภัยกางเกงมันหลวม คนโฟกัสผิดจุดตอนโดดเชือก

นร.หนุ่มเปิดใจ นาทีวิกฤตเป็นเหยื่อชายกำยำ บุกปล้ำคาห้องน้ำปั๊ม

นร.หนุ่มเปิดใจ นาทีวิกฤตเป็นเหยื่อชายกำยำ บุกปล้ำคาห้องน้ำปั๊ม

ตร.เรียกสาวสนิท ผู้ต้องหาเอี่ยวฆ่า "เสี่ยคิม บัวใหญ่" สอบเพิ่ม

ตร.เรียกสาวสนิท ผู้ต้องหาเอี่ยวฆ่า "เสี่ยคิม บัวใหญ่" สอบเพิ่ม

เจ้าตูบแสนซน แอบขึ้นแท็กซี่เอง เจ้าของตามหาวุ่นเป็นอาทิตย์

เจ้าตูบแสนซน แอบขึ้นแท็กซี่เอง เจ้าของตามหาวุ่นเป็นอาทิตย์

เย้ยกฎหมาย “แก๊งบัวดำ” รุมแทงหนุ่มไทยใหญ่ ป่วนกลางกาดหลวง

เย้ยกฎหมาย “แก๊งบัวดำ” รุมแทงหนุ่มไทยใหญ่ ป่วนกลางกาดหลวง

เติ้ล ตะวัน สุดดีใจ น้องมียา แข็งแรงมากคุณหมอถอดสายออกจากจมูกแล้ว

เติ้ล ตะวัน สุดดีใจ น้องมียา แข็งแรงมากคุณหมอถอดสายออกจากจมูกแล้ว

อุ๊บ วิริยะ ออกโรงแก้ข่าวให้ เพ็ชร ฐกฤต ไม่ใช่คนนิสัยขี้ขโมย

อุ๊บ วิริยะ ออกโรงแก้ข่าวให้ เพ็ชร ฐกฤต ไม่ใช่คนนิสัยขี้ขโมย

อนันดา แอบเหงา ปล่อยตัวเองโสดนานข้ามปี เพราะเบื่อวิถีรักๆ เลิกๆ

อนันดา แอบเหงา ปล่อยตัวเองโสดนานข้ามปี เพราะเบื่อวิถีรักๆ เลิกๆ

ด.ช.ถูกพ่อแม่ตบตี ไม่กล้ากลับบ้าน ทนหนาวนอนบนสามล้อข้างทาง

ด.ช.ถูกพ่อแม่ตบตี ไม่กล้ากลับบ้าน ทนหนาวนอนบนสามล้อข้างทาง

ตำรวจแถลงจับแก๊งสวมบัตร ยัน "ณิชา" เป็นเหยื่อ บัญชี 6 ล้านไม่โยงผู้ต้องหา

ตำรวจแถลงจับแก๊งสวมบัตร ยัน "ณิชา" เป็นเหยื่อ บัญชี 6 ล้านไม่โยงผู้ต้องหา

พยานโผล่แฉคลิปเดือดในคลินิก เผยคนไข้ยืนด่า ท้าต่อยหมอก่อน

พยานโผล่แฉคลิปเดือดในคลินิก เผยคนไข้ยืนด่า ท้าต่อยหมอก่อน

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์