บราเดอร์ช้อนงบองค์กรรัฐ ส่งเครื่องพิมพ์เลเซอร์ทุกฟังก์ชันเจาะภาคราชการ ทั้งให้บริการเช่าใช้หวังปั้นย

บราเดอร์ช้อนงบองค์กรรัฐ ส่งเครื่องพิมพ์เลเซอร์ทุกฟังก์ชันเจาะภาคราชการ ทั้งให้บริการเช่าใช้หวังปั้นย

บราเดอร์ ปรับทิศทางทำตลาดเครื่องพิมพ์ มุ่งจับตลาดลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่-ภาครัฐ เดินเกมสร้างเครือข่ายขยายตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม เสริมบริการให้คำปรึกษา-โปรแกรมเช่าใช้ วาดฝันสิ้นปียอดโต 12-15%

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป แผนกขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย)ฯ เปิดเผยกับฐานเศรษฐกิจว่าทิศทางธุรกิจของบริษัทจะมุ่งเน้นการขยายเครื่องพิมพ์ หรือพรินเตอร์ แบบเลเซอร์ ทั้งแบบอเนกประสงค์ หรือ มัลติฟังก์ชัน และแบบฟังก์ชันพิมพ์อย่างเดียว ไปตลาดกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และหน่วยงานภาครัฐมากขึ้นจากเดิมฐานตลาดหลักอยู่ในกลุ่มองค์กรขนาดกลางและเล็ก หรือเอสเอ็มอี ทั้งนี้เป็นผลมาจากภายใต้ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวตลาดเอสเอ็มอีไม่เติบโตเท่าที่ควร ในขณะที่หน่วยงานภาครัฐ มีการใช้การจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น ตามแผนกระตุ้นเศรษฐกิจ ส่วนองค์กรขนาดใหญ่ โดยเฉพาะธนาคาร โรงพยาบาล และภาคการศึกษา ยังมีลงทุนด้านไอทีอยู่

สำหรับกลยุทธ์ขยายตลาดนั้นบริษัทได้จัดตั้งทีมขายขึ้นมา เพื่อดูแลและให้การสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย หรือดีลเลอร์ เพื่อเข้าไปยังกลุ่มองค์กรที่เป็นเป้าหมายทางการตลาดนอกจากนี้ยังมีแผนขยายตัวแทนจำหน่ายเพิ่มจาก 150 ราย เป็น 250 ราย ภายในสิ้นปีนี้ โดยในช่วงไตรมาสแรกของปี 2552 ตามปีงบประมาณบริษัท(เม.ย.-มิ.ย. 2552) ที่ผ่านมาได้มีการตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่มเป็น 201 รายแล้ว ซึ่งเชื่อว่าภายในไตรมาส 2 และ 3 จะสามารถตั้งตัวแทนจำหน่ายได้ครบตามเป้าหมาย

นอกจากนี้ในการขยายตลาดองค์กรขนาดใหญ่และภาครัฐนั้นบริษัทได้นำแนวคิดการให้บริการสำรวจ ออกแบบและวางแผนการใช้งานการพิมพ์ของลูกค้าให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และลดค่าใช้จ่ายด้านการพิมพ์ของลูกค้า นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือสำหรับบีอาร์ แอดมิน สำหรับการบริหารพรินเตอร์ผ่านระบบเครือข่าย ทำให้ผู้จัดการฝ่ายไอที รู้สถานะของเครื่องพรินเตอร์ สามารถตรวจสอบ หรือแก้ไขปัญหาได้

พร้อมกันนั้นยังนำบริการเช่าใช้ มานำเสนอกับลูกค้าองค์กรที่ต้องการจ่ายค่าบริการเป็นรายเดือน หรือจ่ายค่าบริการตามปริมาณการพิมพ์ โดยจะมุ่งไปยังองค์กรที่มีปริมาณการพิมพ์ต่อเดือน 500-2,000 แผ่น ซึ่งในการนำเสนอบริการดังกล่าวนั้นบริษัทจะเข้าไปสำรวจความต้องการใช้งานลูกค้าก่อน หลังจากนั้นจะทำการเสนอขายเครื่องปกติ และการเช่าซื้อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า ที่ไม่ต้องการจ่ายเงินซื้อจำนวนมาก

ครึ่งปีหลังของปีนี้สิ่งที่เราดำเนินการไปน่าจะออกดอกออกผล โดยน่าจะมีโปรเจ็กต์ภาครัฐและเอกชนเข้ามา แม้จะเป็นโปรเจ็กต์ไม่ใหญ่มากนักมียอดซื้อ 10-20 เครื่อง แต่เราก็คาดว่าลูกค้าเหล่านี้จะเป็นฐานตลาดที่สำคัญในอนาคต

นายธีรวุธ กล่าวต่อไปว่าประมาณต้นไตรมาส 4 ของปีนี้บริษัทยังมีแผนนำผลิตภัณฑ์เข้ามาเสริมการทำตลาดต่อเนื่อง โดยผลิตภัณฑ์ใหม่จะมีการพิมพ์เร็วขึ้น รองรับการใช้งานเครือข่ายไร้สาย และการพิมพ์โดยตรงจากสื่อบันทึกข้อมูลต่างๆ โดยไม่ต้องผ่านคอมพิวเตอร์ นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นการประหยัดพลังงาน และลดมลพิษมากขึ้น

ซึ่งปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตไว้ประมาณ 12-15% ในขณะที่ตลาดพรินเตอร์โดยรวมไม่เติบโตขึ้น ทั้งนี้จากการที่บริษัทมุ่งเน้นการทำตลาดเครื่องขนาดกลาง และใหญ่ไปยังตลาดองค์กรขนาดใหญ่ และภาครัฐมากขึ้นนั้นทำให้สัดส่วนการทำตลาดเครื่องระดับล่างลดลง และมีผลทำให้ส่วนแบ่งตลาดเครื่องพิมพ์เลเซอร์มัลติฟังก์ชันลดลงจากอันดับ 1 มาอยู่อันดับ 2 อย่างไรก็ตามบริษัทมียอดรายได้ และผลกำไรมากขึ้น ส่วนเครื่องพิมพ์แบบพ่นหมึก หรือ อิงค์เจ็ต ที่มีคุณสมบัติการทำงานอเนกประสงค์หรือมัลติฟังก์ชัน ซึ่งไตรมาสแรกของปีนี้สามารถขยับส่วนแบ่งตลาดจากอันดับ 4 ขึ้นมาอยู่อันดับ 3 นั้นภายในสิ้นปีนี้จะสามารถรักษาส่วนแบ่งตลาดอันดับ 3 เอาไว้

Advertisement Replay Ad
"ตูน" บาดเจ็บกล้ามเนื้อ หมอให้พัก 3 วัน เริ่มวิ่งอีก 25 พ.ย. ยอด 316 ล้าน

"ตูน" บาดเจ็บกล้ามเนื้อ หมอให้พัก 3 วัน เริ่มวิ่งอีก 25 พ.ย. ยอด 316 ล้าน

ครอบครัว “น้องเมย” เตรียมรับเอาชิ้นส่วนอวัยวะคืนวันพรุ่งนี้

ครอบครัว “น้องเมย” เตรียมรับเอาชิ้นส่วนอวัยวะคืนวันพรุ่งนี้

จวกยับ คนไทยมือบอนเขียนบนโบราณสถานของจอร์แดน

จวกยับ คนไทยมือบอนเขียนบนโบราณสถานของจอร์แดน

Lancôme Black Friday

Lancôme Black Friday

สถานทูตฯ ดึงสติคนไทย อย่าลักลอบขนส่งยาเสพติด!

สถานทูตฯ ดึงสติคนไทย อย่าลักลอบขนส่งยาเสพติด!

เปิดสมุดบันทึก "น้องเมย" เจ็บปวดถึงคนอ่าน ระหว่างทำการฝึก

เปิดสมุดบันทึก "น้องเมย" เจ็บปวดถึงคนอ่าน ระหว่างทำการฝึก

น้ำท่วมเพชรบุรีกระทบ การรถไฟประกาศงดเดินรถสายใต้

น้ำท่วมเพชรบุรีกระทบ การรถไฟประกาศงดเดินรถสายใต้

ทำใจกันได้หรือยัง? มาดูรูปชัดๆ ถ.แจ้งวัฒนะ-รามอินทรา ปิดตรงไหนบ้าง

ทำใจกันได้หรือยัง? มาดูรูปชัดๆ ถ.แจ้งวัฒนะ-รามอินทรา ปิดตรงไหนบ้าง

พบเซตของขวัญ จาก Estee Lauder ที่ออกแบบโดย Illustrator ชื่อดัง อย่าง KATIE RODGERS

พบเซตของขวัญ จาก Estee Lauder ที่ออกแบบโดย Illustrator ชื่อดัง อย่าง KATIE RODGERS

ถ้าสาเหตุการตายไม่ชัด ก็ลองมารู้จักการชันสูตรพลิกศพดู

ถ้าสาเหตุการตายไม่ชัด ก็ลองมารู้จักการชันสูตรพลิกศพดู

พ่อแอบนำศพลูกนักเรียนเตรียมทหาร ชันสูตรรอบ 2 พบอวัยวะหายอื้อ

พ่อแอบนำศพลูกนักเรียนเตรียมทหาร ชันสูตรรอบ 2 พบอวัยวะหายอื้อ

“เจ้าสมหวัง” สุนัขลากรถบิณฑบาตหลายร้อยกิโลฯ ป่วยเดินไม่ได้

“เจ้าสมหวัง” สุนัขลากรถบิณฑบาตหลายร้อยกิโลฯ ป่วยเดินไม่ได้

ปิดการจราจร เริ่มก่อสร้างโครงการรถไฟฟ้าสายสีชมพู

ปิดการจราจร เริ่มก่อสร้างโครงการรถไฟฟ้าสายสีชมพู

ชาวกรุงฯ เตรียมรับของขวัญปีใหม่ เมื่อ ถ.สุขุมวิท กำลังจะไร้เงาเสาไฟฟ้า

ชาวกรุงฯ เตรียมรับของขวัญปีใหม่ เมื่อ ถ.สุขุมวิท กำลังจะไร้เงาเสาไฟฟ้า

เปิดคลิปนาทีเครื่องเล่นปลาหมึกพังถล่ม ในงานพระสมุทรเจดีย์

เปิดคลิปนาทีเครื่องเล่นปลาหมึกพังถล่ม ในงานพระสมุทรเจดีย์

กรมอุตุฯ เตือนภาคเหนือ-กลาง อุณหภูมิลด ตะวันออก-ใต้ มีฝนเพิ่ม

กรมอุตุฯ เตือนภาคเหนือ-กลาง อุณหภูมิลด ตะวันออก-ใต้ มีฝนเพิ่ม

วิศวกรหนุ่มตามง้อแฟนไม่สำเร็จ ดิ่งจากคอนโดชั้น 4 ดับคาที่

วิศวกรหนุ่มตามง้อแฟนไม่สำเร็จ ดิ่งจากคอนโดชั้น 4 ดับคาที่

“ผกก.พัทยา” นำทัพตำรวจตัดผมพื้นขาว 3 ด้าน ตามระเบียบ สตช.

“ผกก.พัทยา” นำทัพตำรวจตัดผมพื้นขาว 3 ด้าน ตามระเบียบ สตช.

"ตูน บอดี้สแลม" บาดเจ็บแต่ยังวิ่งต่อ มุ่งหน้า อ.ทุ่งตะโก ชุมพร

"ตูน บอดี้สแลม" บาดเจ็บแต่ยังวิ่งต่อ มุ่งหน้า อ.ทุ่งตะโก ชุมพร

ยายสายโหด! จับงูมือเปล่าฟาดพื้นจนตาย ซ้ำกบยังกระเด็นออกจากปาก

ยายสายโหด! จับงูมือเปล่าฟาดพื้นจนตาย ซ้ำกบยังกระเด็นออกจากปาก

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์