กิฟฟารีนฝ่าวงล้อมแนวรบขายตรง เพิ่มอินเซนทีมจูงใจสมาชิก-เร่งผุดศูนย์ไลเซนส์

กิฟฟารีนฝ่าวงล้อมแนวรบขายตรง เพิ่มอินเซนทีมจูงใจสมาชิก-เร่งผุดศูนย์ไลเซนส์

แชร์เรื่องนี้
แชร์เรื่องนี้LineTwitterFacebook
ขายตรงคึกคักค่ายใหญ่เปิดเกมงัดอินเซนทีฟจูงใจสมาชิก-ดันยอดล่าสุดถึงคิวกิฟฟารีนเพิ่มผลตอบแทนมัดใจสมาชิกหมอต้อยเผยเห็นสัญญาณดีเศรษฐกิจ-กำลังซื้อดีดกลับทุ่มงบฯอัดโฆษณาช่วยกระตุ้นอีกทางจากสถานการณ์การแข่งขันของธุรกิจขายตรงที่มีความรุนแรงมากขึ้นและกลยุทธ์ที่หลายๆค่ายเน้นมากก็คือการอัดฉีดด้วยการเพิ่มแรงจูงใจหรืออินเซนทีฟในรูปแบบต่างๆโดยมีเป้าหมายสำคัญเพื่อการกระตุ้นการขยายฐานสมาชิกและยอดขายซึ่งที่เห็นเป็นรูปธรรมที่ชัดเจนนั้นมีทั้งอาวียองซ์ขายตรงในเครือยูนิลีเวอร์นูสกินรวมถึงขายตรงชั้นเดียวอย่างมิสทินและล่าสุดกิฟฟารีนก็หันมาใช้กลยุทธ์ดังกล่าวด้วยนายพงศ์พสุอุณาพรหมผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารการตลาดบริษัทกิฟฟารีนสกายไลน์ยูนิตี้จำกัดเปิดเผยประชาชาติธุรกิจว่าเพื่อรองรับการแข่งขันของธุรกิจขายตรงที่พบว่าปัจจุบันมีการเพิ่มแรงจูงใจในรูปแบบต่างๆมากขึ้นหากสังเกตจะเห็นว่าที่ผ่านมาหลายๆค่ายได้มีการขยายเครือข่ายสมาชิกด้วยการปรับแผนการให้ผลตอบแทนมากขึ้นสำหรับกิฟฟารีนเมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมาก็ได้ปรับแผนการจ่ายผลตอบแทนด้วยการเพิ่มผลตอบแทนอีก3-5%สำหรับทีมขายทำรายได้รวมสูง4แสนคะแนนขณะเดียวกันก็ได้ทุ่มงบฯ80ล้านบาททำหนังโฆษณาออกมาสื่อภายใต้คอนเซ็ปต์WhyGiffarineตอบโจทย์ว่าทำไมกิฟฟารีนจึงเป็นธุรกิจน่าสนใจและเป็นทางเลือกของการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ไม่ยากรวมทั้งเป็นสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักธุรกิจและสร้างแบรนด์อะแวร์เนสในกลุ่มเป้าหมายนำไปสู่การตัดสินใจและทำให้นักธุรกิจทำงานง่ายขึ้นแพทย์หญิงนลินีไพบูลย์ประธานกรรมการบริษัทกิฟฟารีนสกายไลน์ยูนิตี้จำกัดกล่าวว่าในช่วงครึ่งปีหลังนี้ภาพรวมธุรกิจขายตรงมีสัญญาณที่ดีขึ้นซึ่งปัจจัยหลักๆมาจากกำลังซื้อในภาพรวมที่เริ่มฟื้นตัวประกอบกับธุรกิจขายตรงซึ่งเป็นที่ยอมรับและมีประชาชนจำนวนมากที่หันมาทำธุรกิจขายตรงเพื่อสร้างรายได้เสริมและคาดว่าตลาดขายตรงโดยรวมปีนี้จะเติบโต7%ส่วนกิฟฟารีนช่วง7เดือนที่ผ่านมาเติบโต8-9%หรือยอดขาย2,400ล้านบาทสำหรับแผนการดำเนินธุรกิจจากนี้ยังเน้นการกระตุ้นยอดขายและการจัดกิจกรรมสำหรับสมาชิกพร้อมกันนี้แพทย์หญิงนลินียังกล่าวถึงแผนการเพิ่มช่องทางกระจายสินค้าที่เรียกว่าศูนย์กิฟฟารีนไลเซนส์ว่าหลังจากเปิดตัวไปพบว่าได้รับความสนใจมากและมีนักธุรกิจที่ยื่นความจำนงเข้ามา150รายแต่ผ่านการพิจารณาทำเลเหลือ60รายและอยู่ระหว่างเซ็นสัญญาและเทรนนิ่งอีก10รายคาดว่าทำให้สิ้นปีสามารถเปิดครบตามเป้าวางไว้10แห่งทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดนอกจากนี้บริษัทสนใจจะเปิดสาขาเวียดนามคาดว่าจะเริ่มได้ในปีหน้าส่วนปีนี้จะเปิดตัวศูนย์ไลเซนส์ต่างประเทศอีก2แห่งในกัมพูชาจากปัจจุบันมีศูนย์ในประเทศพม่ากัมพูชามาเลเซียจากแนวทางการดำเนินงานดังกล่าวและภาพรวมทางเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ดีขึ้นมั่นใจว่าสิ้นปีกิฟฟารีนจะโตไม่ต่ำกว่า10%หรือมีรายได้เกือบ5,000ล้านบาทจากปีที่แล้วมีรายได้4,200ล้านบาทก่อนหน้านี้นางสุชาดาธีรวชิรกุลกรรมการผู้จัดการภาคธุรกิจผลิตภัณฑ์ชั้นสูงบริษัทยูนิลีเวอร์ไทยเทรดดิ้งจำกัดกล่าวว่าครึ่งปีหลังได้จัดแคมเปญอินเซนทีฟว้าวแคมเปญอาทิว้าวโบนัสสำหรับสมาชิกแนะนำคนใหม่และยอดซื้อครั้งแรก5,000คะแนนได้รับเปอร์เซ็นต์เพิ่ม10%จากเดิม3%แคมเปญดังกล่าวทำให้สมาชิกเพิ่มขึ้นอีก30%จากปัจจุบันมีสมาชิกอยู่3.4แสนคนขณะที่นางภคพรรณลีวุฒินันท์ผู้จัดการทั่วไปบริษัทนูสกินเอ็นเตอร์ไพร์ส(ประเทศไทย)จำกัดกล่าวว่าเมื่อต้นเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมาได้เพิ่มผลตอบแทนสมาชิก1-2%จากเดิมจ่ายผลตอบแทนเฉลี่ย47%ซึ่งทำให้สมาชิกใหม่ได้รับผลตอบแทนเร็วและสมาชิกทุกระดับมีรายได้เพิ่มขึ้นเฉลี่ยตั้งแต่19-88%ซึ่งการเพิ่มแรงจูงใจดังกล่าวจะทำให้บริษัทมีสมาชิกเพิ่มขึ้นมากกว่า20%ต่อเดือนจากปัจจุบันมีสมาชิกใหม่เข้ามา2,000-3,000คน/เดือน
แชร์เรื่องนี้
แชร์เรื่องนี้LineTwitterFacebook