เนสท์เล่ไอศกรีมซุ่มแตกซับแบรนด์ ปั้นเธอทีนสร้างความต่าง-มุ่งเพิ่มลอยัลตี้วัยทวีน

เนสท์เล่ไอศกรีมซุ่มแตกซับแบรนด์ ปั้นเธอทีนสร้างความต่าง-มุ่งเพิ่มลอยัลตี้วัยทวีน

เนสท์เล่ไอศกรีมเดินหน้าใช้กลยุทธ์เซ็กเมนเตชั่นมาร์เก็ตติ้งแตกซับแบรนด์เนสท์เล่เธอทีนมัดใจเด็กทวีนปั้นคอนเซ็ปต์จุดยืนของแบรนด์แตกต่างจากตลาดหวังเชื่อมต่อลูกค้าจากเด็กสู่วัยรุ่นสร้างแบรนด์ลอยัลตี้มั่นใจเพิ่มยอด10%ในสิ้นปีพร้อมสร้างมาร์เก็ตแชร์5%ใน4ปีนางสาวมณฑาคงเครือพันธุ์ผู้จัดการฝ่ายการตลาดธุรกิจไอศกรีมบริษัทเนสท์เล่(ไทย)จำกัดเปิดเผยว่าจากนี้ไปกลยุทธ์ของเนสท์เล่ไอศกรีมจะให้ความสำคัญกับเรื่องเซ็กเมนเตชั่นมาร์เก็ตติ้งเพื่อกระตุ้นตลาดไอศกรีมและเพิ่มยอดขายซึ่งล่าสุดได้ทุ่มงบประมาณ40ล้านบาทเปิดตัวซับแบรนด์เนสท์เล่เธอทีนสำหรับวัยทวีน(tween)วัยรุ่นตอนต้นระหว่าง13-17ปีซึ่งเป็นรายแรกในตลาดที่แตกไลน์สินค้าเฉพาะกลุ่มวัยทวีนโดยเฉพาะและเป็นการคิดค้นขึ้นสำหรับประเทศไทยโดยเฉพาะตลาดดังกล่าวมีศักยภาพสูงมากด้วยจำนวนวัยทวีนปัจจุบันที่มีถึง15ล้านคนหรือคิดเป็น20%ของประชากรและปัจจุบันถือเป็นช่องว่างทางการตลาดที่ยังไม่มีค่ายไหนทำนางสาวมณฑากล่าวว่าทั้งนี้เนสท์เล่เธอทีนจะเชื่อมต่อระหว่างกลุ่มผู้บริโภควัยเด็กอายุ6-12ปีที่บริษัทมีแบรนด์หลักคือเอสกิโมขณะที่วัยรุ่นตั้งแต่อายุ18ปีขึ้นไปจะมีแบรนด์เอ็กซ์ตรีมซึ่งเดิมกลุ่มวัยทวีนจะรู้สึกว่าไม่มีแบรนด์ที่เป็นของตัวเองโดยเฉพาะผู้บริโภคกลุ่มนี้เป็นวัยที่มีการเปลี่ยนแปลงทางด้านร่างกายและความคิดสร้างสรรค์มองว่าตนเองไม่ใช่เด็กและต้องการการดูแลที่แตกต่างจากกลุ่มเด็กและวัยรุ่นทั่วไปเดิมค่ายไอศกรีมจะเน้นแข่งกันเรื่องคุณสมบัติของไอศกรีมหรือเรียกชื่อตามรสชาติเช่นไอศกรีมช็อกโกแลตแต่โพซิชันนิ่งของเนสท์เล่เธอทีนสื่อในเรื่องทัศนคติของแบรนด์เพื่อสร้างความแตกต่างเนสท์เล่เธอทีนจะทำหน้าที่สร้างทัศนคติความมั่นใจด้านจิตใจให้กับผู้บริโภคกลุ่มนี้ให้กล้าที่จะเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นนอกจากนี้ยังได้สร้างแคแร็กเตอร์ลัคกี้เธอทีนเพื่อใช้เป็นสัญลักษณ์ในการสื่อสารกับสโลแกนที่ว่ามันส์ซ่ากล้าป่วนช่วงแรกจะมี4รสชาติคือเธอทีนโชคดี,เธอทีนสมหวัง,เธอทีนโชค2ชั้นและเธอทีนโชคช่วยซึ่งจะเป็นการเรียกชื่อรสชาติที่แตกต่างจากเดิมอย่างสิ้นเชิงนางสาวมณฑากล่าวอีกว่าสำหรับงบฯการตลาดโดยรวมปีนี้จะใช้300ล้านบาทเพื่อรุกตลาดอย่างเต็มที่โดยปัจจุบันบริษัทมีสินค้าที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ทุกกลุ่มตั้งแต่เด็กวัยทวีนวัยรุ่นผู้ใหญ่และครอบครัวซึ่งปัจจุบันสัดส่วนของตลาดที่ใหญ่ที่สุดคือไอศกรีมเด็กประมาณ50%ซึ่งเอสกิโมถือเป็นผู้นำตลาดดังกล่าวขณะที่เอ็กซ์ตรีมยังคงเป็นรองคู่แข่ง(คอร์นเนตโต)มั่นใจว่าการแตกซับแบรนด์โดยเฉพาะนี้จะทำให้ยอดขายเนสท์เล่ไอศกรีมโดยรวมโตประมาณ10%และคาดว่าเซ็กเมนต์ใหม่นี้จะมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ5%ในปี2556นางสาวมณฑากล่าวปัจจุบันเนสท์เล่ไอศกรีมมีส่วนแบ่งตลาดรวม35%จากมูลค่าตลาดไอศกรีมกว่า10,000ล้านบาทเป็นอันดับที่2และมีความแข็งแกร่งในช่องทางเทรดิชั่นนอลเทรดที่คิดเป็น80%ของตลาดรวมได้แก่ร้านค้าสามล้อและโรงเรียนต่างๆโดยปัจจุบันมีตู้แช่ที่เจาะเข้าไปในร้านค้าและโรงเรียนต่างๆ50,000ตู้ส่วนรถสามล้อไอศกรีมจะมีอยู่ที่6,000คันขณะที่โมเดิร์นเทรดซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในช่องทางคอนวีเนี่ยนสโตร์ยังเข้าถึงได้ไม่มากนักเนื่องจากเป็นการทำสัญญาในลักษณะของเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์โดย7เดือนที่ผ่านมาตลาดโต3%และคาดว่าสิ้นปีนี้จะเติบโต3-5%

Advertisement Replay Ad
ด.ญ.วัย 12 ขวบ สำลักบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป กลายเป็นเจ้าหญิงนิทรา

ด.ญ.วัย 12 ขวบ สำลักบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป กลายเป็นเจ้าหญิงนิทรา

โศกนาฏกรรม “นาหม่วย” ความรันทดของโชคชะตา

โศกนาฏกรรม “นาหม่วย” ความรันทดของโชคชะตา

หนุ่มน้อยใจแฟนสาว ใช้ถุงพลาสติกครอบหัว ฆ่าตัวตายในโรงแรม

หนุ่มน้อยใจแฟนสาว ใช้ถุงพลาสติกครอบหัว ฆ่าตัวตายในโรงแรม

ใกล้กันยิ่งขึ้น เปิดแล้ว “ทางด่วนยุโรป-จีน” ประหยัดเวลา 1 เดือน

ใกล้กันยิ่งขึ้น เปิดแล้ว “ทางด่วนยุโรป-จีน” ประหยัดเวลา 1 เดือน

เปิดใจ! พริตตี้เอ็มซีสาวถูกหลอกให้กินบราวนี่ผสมกัญชา

เปิดใจ! พริตตี้เอ็มซีสาวถูกหลอกให้กินบราวนี่ผสมกัญชา

ซนมากๆ น้องเพลง ล่องเป็ดยางในลำธารของบ้านที่พัทยา

ซนมากๆ น้องเพลง ล่องเป็ดยางในลำธารของบ้านที่พัทยา

ดาบตำรวจปิดบ้านเงียบ พบเป็นศพผูกคอตายกับหน้าต่าง

ดาบตำรวจปิดบ้านเงียบ พบเป็นศพผูกคอตายกับหน้าต่าง

แต๊งค์ โพสต์แซ่บ หลัง แตงโม โพสต์รูปคู่ ดอดจ์ อดีตหวานใจ

แต๊งค์ โพสต์แซ่บ หลัง แตงโม โพสต์รูปคู่ ดอดจ์ อดีตหวานใจ

แม่แทบช็อก งูเหลือมโผล่ข้างบ้าน ลูกชาย 2 ขวบนั่งจ้องตาเขม็ง

แม่แทบช็อก งูเหลือมโผล่ข้างบ้าน ลูกชาย 2 ขวบนั่งจ้องตาเขม็ง

จำคุก 1 ปี ผู้จัดการ 'บี พีระพัฒน์' โกงค่าตัว ไม่รออาญา

จำคุก 1 ปี ผู้จัดการ 'บี พีระพัฒน์' โกงค่าตัว ไม่รออาญา

รถเก๋งเสียหลักตกข้างทาง ชนต้นไม้พังยับ คนขับอ้างหักหลบเงาปริศนา

รถเก๋งเสียหลักตกข้างทาง ชนต้นไม้พังยับ คนขับอ้างหักหลบเงาปริศนา

งานรับปริญญานางเอก เดียร์น่า เพื่อนพี่สนิทในวงการร่วมยินดีคับคั่ง

งานรับปริญญานางเอก เดียร์น่า เพื่อนพี่สนิทในวงการร่วมยินดีคับคั่ง

-30 องศา! เหนือสุดแดนมังกรหนาวแค่ไหนถามใจคนจีนดู

-30 องศา! เหนือสุดแดนมังกรหนาวแค่ไหนถามใจคนจีนดู

หนุ่มจีนทำพิเรนทร์ ยัดแม่กุญแจใส่ท่อปัสสาวะ สุดท้ายต้องโร่หาหมอ

หนุ่มจีนทำพิเรนทร์ ยัดแม่กุญแจใส่ท่อปัสสาวะ สุดท้ายต้องโร่หาหมอ

เพื่อนบ้านบอกว่าอย่าเปิดหมอลำ หนุ่มใหญ่คว้าอีโต้ฟันดับ

เพื่อนบ้านบอกว่าอย่าเปิดหมอลำ หนุ่มใหญ่คว้าอีโต้ฟันดับ

หายไปนาน "แอนนี่ บรู๊ค" ควง "น้องฑีฆายุ" เดินแฟชั่นโชว์

หายไปนาน "แอนนี่ บรู๊ค" ควง "น้องฑีฆายุ" เดินแฟชั่นโชว์

ชาวกรุงฯ เตรียมรับของขวัญปีใหม่ เมื่อ ถ.สุขุมวิท กำลังจะไร้เงาเสาไฟฟ้า

ชาวกรุงฯ เตรียมรับของขวัญปีใหม่ เมื่อ ถ.สุขุมวิท กำลังจะไร้เงาเสาไฟฟ้า

'บี พีระพัฒน์' เผย อดีตผจก.สารภาพยักยอกเงินเพราะติดพนัน

'บี พีระพัฒน์' เผย อดีตผจก.สารภาพยักยอกเงินเพราะติดพนัน

สุดโชคดี พ่อพุ่งแย่งลูกชายถูกลักพาตัวไป 9 เดือน หลังบังเอิญหันไปเห็น

สุดโชคดี พ่อพุ่งแย่งลูกชายถูกลักพาตัวไป 9 เดือน หลังบังเอิญหันไปเห็น

แอน นอนเฝ้าข้างเตียง เอ ทินพันธ์ ผ่าตัดใหญ่ มีความป่วนเบาๆ

แอน นอนเฝ้าข้างเตียง เอ ทินพันธ์ ผ่าตัดใหญ่ มีความป่วนเบาๆ

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์