เนสท์เล่ไอศกรีมซุ่มแตกซับแบรนด์ ปั้นเธอทีนสร้างความต่าง-มุ่งเพิ่มลอยัลตี้วัยทวีน

เนสท์เล่ไอศกรีมซุ่มแตกซับแบรนด์ ปั้นเธอทีนสร้างความต่าง-มุ่งเพิ่มลอยัลตี้วัยทวีน

เนสท์เล่ไอศกรีมเดินหน้าใช้กลยุทธ์เซ็กเมนเตชั่นมาร์เก็ตติ้งแตกซับแบรนด์เนสท์เล่เธอทีนมัดใจเด็กทวีนปั้นคอนเซ็ปต์จุดยืนของแบรนด์แตกต่างจากตลาดหวังเชื่อมต่อลูกค้าจากเด็กสู่วัยรุ่นสร้างแบรนด์ลอยัลตี้มั่นใจเพิ่มยอด10%ในสิ้นปีพร้อมสร้างมาร์เก็ตแชร์5%ใน4ปีนางสาวมณฑาคงเครือพันธุ์ผู้จัดการฝ่ายการตลาดธุรกิจไอศกรีมบริษัทเนสท์เล่(ไทย)จำกัดเปิดเผยว่าจากนี้ไปกลยุทธ์ของเนสท์เล่ไอศกรีมจะให้ความสำคัญกับเรื่องเซ็กเมนเตชั่นมาร์เก็ตติ้งเพื่อกระตุ้นตลาดไอศกรีมและเพิ่มยอดขายซึ่งล่าสุดได้ทุ่มงบประมาณ40ล้านบาทเปิดตัวซับแบรนด์เนสท์เล่เธอทีนสำหรับวัยทวีน(tween)วัยรุ่นตอนต้นระหว่าง13-17ปีซึ่งเป็นรายแรกในตลาดที่แตกไลน์สินค้าเฉพาะกลุ่มวัยทวีนโดยเฉพาะและเป็นการคิดค้นขึ้นสำหรับประเทศไทยโดยเฉพาะตลาดดังกล่าวมีศักยภาพสูงมากด้วยจำนวนวัยทวีนปัจจุบันที่มีถึง15ล้านคนหรือคิดเป็น20%ของประชากรและปัจจุบันถือเป็นช่องว่างทางการตลาดที่ยังไม่มีค่ายไหนทำนางสาวมณฑากล่าวว่าทั้งนี้เนสท์เล่เธอทีนจะเชื่อมต่อระหว่างกลุ่มผู้บริโภควัยเด็กอายุ6-12ปีที่บริษัทมีแบรนด์หลักคือเอสกิโมขณะที่วัยรุ่นตั้งแต่อายุ18ปีขึ้นไปจะมีแบรนด์เอ็กซ์ตรีมซึ่งเดิมกลุ่มวัยทวีนจะรู้สึกว่าไม่มีแบรนด์ที่เป็นของตัวเองโดยเฉพาะผู้บริโภคกลุ่มนี้เป็นวัยที่มีการเปลี่ยนแปลงทางด้านร่างกายและความคิดสร้างสรรค์มองว่าตนเองไม่ใช่เด็กและต้องการการดูแลที่แตกต่างจากกลุ่มเด็กและวัยรุ่นทั่วไปเดิมค่ายไอศกรีมจะเน้นแข่งกันเรื่องคุณสมบัติของไอศกรีมหรือเรียกชื่อตามรสชาติเช่นไอศกรีมช็อกโกแลตแต่โพซิชันนิ่งของเนสท์เล่เธอทีนสื่อในเรื่องทัศนคติของแบรนด์เพื่อสร้างความแตกต่างเนสท์เล่เธอทีนจะทำหน้าที่สร้างทัศนคติความมั่นใจด้านจิตใจให้กับผู้บริโภคกลุ่มนี้ให้กล้าที่จะเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นนอกจากนี้ยังได้สร้างแคแร็กเตอร์ลัคกี้เธอทีนเพื่อใช้เป็นสัญลักษณ์ในการสื่อสารกับสโลแกนที่ว่ามันส์ซ่ากล้าป่วนช่วงแรกจะมี4รสชาติคือเธอทีนโชคดี,เธอทีนสมหวัง,เธอทีนโชค2ชั้นและเธอทีนโชคช่วยซึ่งจะเป็นการเรียกชื่อรสชาติที่แตกต่างจากเดิมอย่างสิ้นเชิงนางสาวมณฑากล่าวอีกว่าสำหรับงบฯการตลาดโดยรวมปีนี้จะใช้300ล้านบาทเพื่อรุกตลาดอย่างเต็มที่โดยปัจจุบันบริษัทมีสินค้าที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ทุกกลุ่มตั้งแต่เด็กวัยทวีนวัยรุ่นผู้ใหญ่และครอบครัวซึ่งปัจจุบันสัดส่วนของตลาดที่ใหญ่ที่สุดคือไอศกรีมเด็กประมาณ50%ซึ่งเอสกิโมถือเป็นผู้นำตลาดดังกล่าวขณะที่เอ็กซ์ตรีมยังคงเป็นรองคู่แข่ง(คอร์นเนตโต)มั่นใจว่าการแตกซับแบรนด์โดยเฉพาะนี้จะทำให้ยอดขายเนสท์เล่ไอศกรีมโดยรวมโตประมาณ10%และคาดว่าเซ็กเมนต์ใหม่นี้จะมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ5%ในปี2556นางสาวมณฑากล่าวปัจจุบันเนสท์เล่ไอศกรีมมีส่วนแบ่งตลาดรวม35%จากมูลค่าตลาดไอศกรีมกว่า10,000ล้านบาทเป็นอันดับที่2และมีความแข็งแกร่งในช่องทางเทรดิชั่นนอลเทรดที่คิดเป็น80%ของตลาดรวมได้แก่ร้านค้าสามล้อและโรงเรียนต่างๆโดยปัจจุบันมีตู้แช่ที่เจาะเข้าไปในร้านค้าและโรงเรียนต่างๆ50,000ตู้ส่วนรถสามล้อไอศกรีมจะมีอยู่ที่6,000คันขณะที่โมเดิร์นเทรดซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในช่องทางคอนวีเนี่ยนสโตร์ยังเข้าถึงได้ไม่มากนักเนื่องจากเป็นการทำสัญญาในลักษณะของเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์โดย7เดือนที่ผ่านมาตลาดโต3%และคาดว่าสิ้นปีนี้จะเติบโต3-5%

Advertisement Replay Ad
อดีตสามีหึงโหด ลากภรรยาออกมายิงกลางบ้าน ดับต่อหน้าลูกสาว

อดีตสามีหึงโหด ลากภรรยาออกมายิงกลางบ้าน ดับต่อหน้าลูกสาว

ลุ้น ศาลฎีกาฯ ตัดสินคดี "ธาริต" ยื่นบัญชีทรัพย์สินเท็จ

ลุ้น ศาลฎีกาฯ ตัดสินคดี "ธาริต" ยื่นบัญชีทรัพย์สินเท็จ

คดีพลิก พ่อแม่ลูกถูกอุ้มบังคับเซ็นจำนำเก๋ง ที่แท้เพ่ิ่งโกงเต็นท์รถมา

คดีพลิก พ่อแม่ลูกถูกอุ้มบังคับเซ็นจำนำเก๋ง ที่แท้เพ่ิ่งโกงเต็นท์รถมา

สุดโหด ประกบยิงหนุ่มกระสุนเจาะคอดับคารถ แฟนสาวนั่งมาด้วยเจ็บ

สุดโหด ประกบยิงหนุ่มกระสุนเจาะคอดับคารถ แฟนสาวนั่งมาด้วยเจ็บ

ร.ต.ท. วัยเกษียณ ขับกระบะแหกด่านข้ามจังหวัด ชนรถตำรวจพัง 3 คัน

ร.ต.ท. วัยเกษียณ ขับกระบะแหกด่านข้ามจังหวัด ชนรถตำรวจพัง 3 คัน

ยายเดือด แจ้งจับพ่อเลี้ยงทำร้ายหลาน 6 ขวบ แม่เด็กออกรับแทนแฟนใหม่

ยายเดือด แจ้งจับพ่อเลี้ยงทำร้ายหลาน 6 ขวบ แม่เด็กออกรับแทนแฟนใหม่

นักศึกษา ม.ดัง ประท้วงไม่เอา 2 อาจารย์ลามก-ออกเกรดให้ตกทั้งชั้น

นักศึกษา ม.ดัง ประท้วงไม่เอา 2 อาจารย์ลามก-ออกเกรดให้ตกทั้งชั้น

เป้ย ปานวาด เผยภาพหวาน เมย์-เจ ก่อนตัดสินใจเลิกกันไม่กี่วัน

เป้ย ปานวาด เผยภาพหวาน เมย์-เจ ก่อนตัดสินใจเลิกกันไม่กี่วัน

ลุงพิการใจทรนง ถ่อรถเข็นเก็บขวดขาย ไม่เคยร้องขอความช่วยเหลือ

ลุงพิการใจทรนง ถ่อรถเข็นเก็บขวดขาย ไม่เคยร้องขอความช่วยเหลือ

ลูกค้าชาวจีนรุมกระทืบสาวเจ้าของร้านอาหาร ฉุนให้บริการช้า

ลูกค้าชาวจีนรุมกระทืบสาวเจ้าของร้านอาหาร ฉุนให้บริการช้า

กระบะจอมปาดโมโห โดนบีบแตรเตือน คว้าดาบขู่กลางถนน

กระบะจอมปาดโมโห โดนบีบแตรเตือน คว้าดาบขู่กลางถนน

คำตอบจากใจลูกผู้ชาย ป้อง ณวัฒน์ ถูกมองคบใครไม่เคยชัดเจน

คำตอบจากใจลูกผู้ชาย ป้อง ณวัฒน์ ถูกมองคบใครไม่เคยชัดเจน

ปู ไปรยา ไม่ต่อสัญญาช่อง 7 จากนี้ขอเป็นนักแสดงอิสระ

ปู ไปรยา ไม่ต่อสัญญาช่อง 7 จากนี้ขอเป็นนักแสดงอิสระ

ฟ่าน ปิงปิง นำทัพซุปตาร์ไทยร่วมงาน Grand Opening King Power Rangnam

ฟ่าน ปิงปิง นำทัพซุปตาร์ไทยร่วมงาน Grand Opening King Power Rangnam

ตร.ตั้ง 4 ข้อหากองถ่ายหนัง ถนนข้าวสาร พบศาล 19 ม.ค.นี้

ตร.ตั้ง 4 ข้อหากองถ่ายหนัง ถนนข้าวสาร พบศาล 19 ม.ค.นี้

พระครูเสียรู้หนุ่ม โดนถ่ายคลิปตอนช่วยตัวเอง แบล็คเมล์ขู่เรียกเงิน

พระครูเสียรู้หนุ่ม โดนถ่ายคลิปตอนช่วยตัวเอง แบล็คเมล์ขู่เรียกเงิน

ใบเตย คิดดีแล้ว ลงรูปหวือหวาคู่ ดีเจแมน แซ่บกว่านี้ก็เคยโพสต์

ใบเตย คิดดีแล้ว ลงรูปหวือหวาคู่ ดีเจแมน แซ่บกว่านี้ก็เคยโพสต์

จีนเปิดตัวอภิมหาเรือสินค้ายักษ์ ใหญ่กว่า 4 สนามฟุตบอล

จีนเปิดตัวอภิมหาเรือสินค้ายักษ์ ใหญ่กว่า 4 สนามฟุตบอล

มาริโอ้ ยอมรับยืมรถหรูผู้ใหญ่มาขับ ขอชดใช้ค่าเสียหายแทนแท็กซี่

มาริโอ้ ยอมรับยืมรถหรูผู้ใหญ่มาขับ ขอชดใช้ค่าเสียหายแทนแท็กซี่

บทเรียนชีวิต โรเบิร์ต สายควัน เคยติดยาเสพติด ลองทุกอย่างจนชีวิตพัง

บทเรียนชีวิต โรเบิร์ต สายควัน เคยติดยาเสพติด ลองทุกอย่างจนชีวิตพัง

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์