AACPปั้นทีมขายเทเลฯโกยเบี้ยพันล.

AACPปั้นทีมขายเทเลฯโกยเบี้ยพันล.

เอเอซีพีเล็งปั้นทีมขายผ่านโทรศัพท์เพิ่ม100-150ที่นั่งลุยปั๊มเบี้ยผ่านช่องทางขายตรงชูแผน3ปีเพิ่มศูนย์เทเลเซลแห่งใหม่รับกองทัพฝ่ายขายผ่านโทรศัพท์แตะ1,000คนในปี2554พร้อมกางกลยุทธ์ดันไดเร็กต์มาร์เก็ตติ้งโตต่อเนื่องแย้มแผนออกโปรดักต์ใหม่จ่ายเงินคืนถ้าไม่เคลมนายไบรอันสมิธรองกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายการตลาดขายตรงบมจ.อยุธยาอลิอันซ์ซี.พี.ประกันชีวิต(เอเอซีพี)เปิดเผยว่าบริษัทมีแผนจะเพิ่มจำนวนพนักงานขายประกันชีวิตผ่านทางโทรศัพท์เพิ่มอีก100-150ที่นั่งในช่วง10-12เดือนข้างหน้าเพื่อรองรับการเติบโตของตลาดที่เพิ่มขึ้นโดยตั้งเป้าเบี้ยปีแรกจากช่องทางการขายตรงในปีนี้ไว้ที่1.1พันล้านบาทจากปีที่แล้วที่สร้างเบี้ยประมาณ800ล้านบาทนอกจากนี้ในแผนการเติบโตระยะ3ปีบริษัทยังมีแผนจะสร้างศูนย์เทเลเซลเพิ่มอีก1แห่งในกรุงเทพฯซึ่งคาดว่าจะรองรับทีมเทเลเซลได้ถึง250ที่นั่งเพื่อเป็นการสนับสนุนการขยายตลาดในช่องทางเทเลมาร์เก็ตติ้งที่เอเอซีพีตั้งเป้าให้มีทีมเทเลเซลถึง1,000ที่นั่งในปี2554ทั้งนี้ที่ผ่านมาเอเอซีพีได้ลงทุนเพื่อพัฒนาศูนย์เทเลเซลถึง5แห่งทั่วประเทศรองรับทีมเทเลเซลได้ถึง750ที่นั่งโดยอยู่ในกรุงเทพฯ2แห่งคือศูนย์ภูมิภาคกรุงเทพฯ300ที่นั่ง,ศูนย์พหลโยธิน100ที่นั่งศูนย์เทเลเซลอยู่ในต่างจังหวัดอีก3แห่งคือศูนย์ศรีราชา55ที่นั่ง,ศูนย์นครราชสีมา150ที่นั่งและศูนย์เชียงใหม่190ที่นั่งไดเร็กต์มาร์เก็ตติ้งถือเป็นหนึ่งในช่องทางหลักของบริษัทซึ่งสร้างเบี้ยให้เอเอซีพีประมาณ20%โดยส่วนใหญ่ถึง95%จะมาจากการขายผ่านทางโทรศัพท์หรือเทเลมาร์เก็ตติ้งแต่จากนี้จะพยายามเพิ่มช่องทางในการเข้าถึงลูกค้าให้หลากหลายยิ่งขึ้นเช่นบริการขายผ่านไดเร็กต์เมล์โทรทัศน์สื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆและอินเทอร์เน็ตโดยเฉพาะบริการขายผ่านโทรทัศน์ซึ่งถือว่ามีโอกาสเติบโตมากที่สุดจึงเชื่อว่าอีก3ปีข้างหน้าในกลุ่มไดเร็กต์มาร์เก็ตติ้งจะมีเบี้ยจากการขายผ่านโทรทัศน์ประมาณ20%และเทเลมาร์เก็ตติ้งอีก80%นายสมิธยังกล่าวถึงกลยุทธ์ในการขยายตลาดร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจว่าจะเน้นออกแคมเปญผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เหมาะกับลักษณะของลูกค้าในฐานข้อมูลจึงต้องอาศัยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรเพื่อทำตลาดให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและบริการได้อย่างครบวงจรในระยะยาวหากบริษัทสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการขายได้ทั้งจากปัจจัยการมีฐานข้อมูลที่คุณภาพดี,ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับฐานลูกค้าและการกำหนดเกณฑ์เพื่อคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายจะช่วยให้เอเอซีพีมีอัตราการปิดการขายได้เพิ่มขึ้นเป็น20%จากปัจจุบันอยู่ที่10-12%นอกจากนี้นายสมิธกล่าวอีกว่าเอเอซีพีได้พัฒนาแบบประกันใหม่ที่มีลักษณะเป็นNoClaimBonusโดยลูกค้าที่ไม่มีเคลมเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนดจะได้รับเงินส่วนหนึ่งคืนกลับมาให้ซึ่งขณะนี้บริษัทกำลังขออนุมัติแบบประกันดังกล่าวจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย(คปภ.)สินค้าลักษณะนี้ได้รับความนิยมมากในประเทศฮ่องกงทั้งรูปแบบประกันสุขภาพและประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคลซึ่งจะมีอัตราเฉลี่ยเงินคืนประมาณ30-35%หากไม่มีการเคลมในระยะเวลา12เดือนนายสมิธกล่าว

Advertisement Replay Ad
เวียร์ - เบลล่า เปิดใจ หลังออกงานคู่กันครั้งแรก

เวียร์ - เบลล่า เปิดใจ หลังออกงานคู่กันครั้งแรก

สาวนะยะวัย 15 ไลฟ์เฟซบุ๊กฆ่าตัวตาย

สาวนะยะวัย 15 ไลฟ์เฟซบุ๊กฆ่าตัวตาย

‘หนุ่มเมียนมา หึงโหด’ เข้าใจผิดคิดว่าภรรยาปันใจ บุกยิงศีรษะหน้าห้องพัก เจ็บสาหัส

‘หนุ่มเมียนมา หึงโหด’ เข้าใจผิดคิดว่าภรรยาปันใจ บุกยิงศีรษะหน้าห้องพัก เจ็บสาหัส

งดงาม เผยภาพทิวทัศน์ทะเลสาบคุนหมิงกลายเป็นน้ำแข็ง

งดงาม เผยภาพทิวทัศน์ทะเลสาบคุนหมิงกลายเป็นน้ำแข็ง

"กอบกาญจน์" ร่ำไห้พร้อมรับได้ หากพ้น รมต.

"กอบกาญจน์" ร่ำไห้พร้อมรับได้ หากพ้น รมต.

หนักไปหน่อย สภาพ "ท็อป ดารณีนุช" หลัง After Party วิวาห์โอ๊ต จีน่า

หนักไปหน่อย สภาพ "ท็อป ดารณีนุช" หลัง After Party วิวาห์โอ๊ต จีน่า

ดีเจเจ๊แหม่ม ตอบแซ่บประเด็นทำหน้า จะมาเดือดร้อนแทนทำไม

ดีเจเจ๊แหม่ม ตอบแซ่บประเด็นทำหน้า จะมาเดือดร้อนแทนทำไม

หนุ่มเมาหนัก! ยืนฉี่หน้าวงจรปิด แอ็คท่าหาเรื่องกล้อง

หนุ่มเมาหนัก! ยืนฉี่หน้าวงจรปิด แอ็คท่าหาเรื่องกล้อง

สวยตระการตา ปรากฏการณ์ “อู้ซง” แรกบนภูเขาเทียนเหมินซาน

สวยตระการตา ปรากฏการณ์ “อู้ซง” แรกบนภูเขาเทียนเหมินซาน

“คุณหญิงหมอพรทิพย์” เรียกร้องแพทย์ผ่าศพน้องเมย ตอบข้อสงสัยสังคม

“คุณหญิงหมอพรทิพย์” เรียกร้องแพทย์ผ่าศพน้องเมย ตอบข้อสงสัยสังคม

ผวาอาถรรพ์ คนทิ้งศาลพระภูมิกว่า 100 หลัง ขวางศาลพ่อปู่

ผวาอาถรรพ์ คนทิ้งศาลพระภูมิกว่า 100 หลัง ขวางศาลพ่อปู่

เผยเบื้องหลังสตอรี่ "ชาคริต" เล่นใหญ่ เอาใจภรรยา

เผยเบื้องหลังสตอรี่ "ชาคริต" เล่นใหญ่ เอาใจภรรยา

ชื่นชมตำรวจดอนเมือง ช่วยทำ CPR ให้ทหารนอนหมดสติ

ชื่นชมตำรวจดอนเมือง ช่วยทำ CPR ให้ทหารนอนหมดสติ

ตำรวจยืนยัน “ครูจอมทรัพย์” เกี่ยวข้องสร้างหลักฐานเท็จ

ตำรวจยืนยัน “ครูจอมทรัพย์” เกี่ยวข้องสร้างหลักฐานเท็จ

วิจารณ์สนั่น เด็กชายหิววิ่งไปหาแม่ กลับถูกตบตีกระทืบซ้ำ

วิจารณ์สนั่น เด็กชายหิววิ่งไปหาแม่ กลับถูกตบตีกระทืบซ้ำ

หนุ่มใหญ่โทรหาแม่ยาย สารภาพฆ่าเมียสาวหมกห้องเช่า

หนุ่มใหญ่โทรหาแม่ยาย สารภาพฆ่าเมียสาวหมกห้องเช่า

เชื่อต่างแล้วผิด? มอง "พี่นวล" ในมุมวิทยาศาสตร์และปรัชญา

เชื่อต่างแล้วผิด? มอง "พี่นวล" ในมุมวิทยาศาสตร์และปรัชญา

ครอบครัว "น้องเมย" มารับอวัยวะคืน ยังคาใจปมตาย

ครอบครัว "น้องเมย" มารับอวัยวะคืน ยังคาใจปมตาย

"จตุรงค์" ขีดเส้นไว้ 2 ปีให้ลูกสาวแต่งงาน เล็งสินสอดสักล้านก็พอ

"จตุรงค์" ขีดเส้นไว้ 2 ปีให้ลูกสาวแต่งงาน เล็งสินสอดสักล้านก็พอ

ณิริน ฉายแววไกล ความสวยได้แม่เต็มๆ

ณิริน ฉายแววไกล ความสวยได้แม่เต็มๆ

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์