บราเดอร์ช้อนงบองค์กรรัฐ ส่งเครื่องพิมพ์เลเซอร์ทุกฟังก์ชันเจาะภาคราชการ ทั้งให้บริการเช่าใช้หวังปั้นย

บราเดอร์ช้อนงบองค์กรรัฐ ส่งเครื่องพิมพ์เลเซอร์ทุกฟังก์ชันเจาะภาคราชการ ทั้งให้บริการเช่าใช้หวังปั้นย

บราเดอร์ ปรับทิศทางทำตลาดเครื่องพิมพ์ มุ่งจับตลาดลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่-ภาครัฐ เดินเกมสร้างเครือข่ายขยายตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม เสริมบริการให้คำปรึกษา-โปรแกรมเช่าใช้ วาดฝันสิ้นปียอดโต 12-15%

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป แผนกขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย)ฯ เปิดเผยกับฐานเศรษฐกิจว่าทิศทางธุรกิจของบริษัทจะมุ่งเน้นการขยายเครื่องพิมพ์ หรือพรินเตอร์ แบบเลเซอร์ ทั้งแบบอเนกประสงค์ หรือ มัลติฟังก์ชัน และแบบฟังก์ชันพิมพ์อย่างเดียว ไปตลาดกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และหน่วยงานภาครัฐมากขึ้นจากเดิมฐานตลาดหลักอยู่ในกลุ่มองค์กรขนาดกลางและเล็ก หรือเอสเอ็มอี ทั้งนี้เป็นผลมาจากภายใต้ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวตลาดเอสเอ็มอีไม่เติบโตเท่าที่ควร ในขณะที่หน่วยงานภาครัฐ มีการใช้การจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น ตามแผนกระตุ้นเศรษฐกิจ ส่วนองค์กรขนาดใหญ่ โดยเฉพาะธนาคาร โรงพยาบาล และภาคการศึกษา ยังมีลงทุนด้านไอทีอยู่

สำหรับกลยุทธ์ขยายตลาดนั้นบริษัทได้จัดตั้งทีมขายขึ้นมา เพื่อดูแลและให้การสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย หรือดีลเลอร์ เพื่อเข้าไปยังกลุ่มองค์กรที่เป็นเป้าหมายทางการตลาดนอกจากนี้ยังมีแผนขยายตัวแทนจำหน่ายเพิ่มจาก 150 ราย เป็น 250 ราย ภายในสิ้นปีนี้ โดยในช่วงไตรมาสแรกของปี 2552 ตามปีงบประมาณบริษัท(เม.ย.-มิ.ย. 2552) ที่ผ่านมาได้มีการตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่มเป็น 201 รายแล้ว ซึ่งเชื่อว่าภายในไตรมาส 2 และ 3 จะสามารถตั้งตัวแทนจำหน่ายได้ครบตามเป้าหมาย

นอกจากนี้ในการขยายตลาดองค์กรขนาดใหญ่และภาครัฐนั้นบริษัทได้นำแนวคิดการให้บริการสำรวจ ออกแบบและวางแผนการใช้งานการพิมพ์ของลูกค้าให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และลดค่าใช้จ่ายด้านการพิมพ์ของลูกค้า นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือสำหรับบีอาร์ แอดมิน สำหรับการบริหารพรินเตอร์ผ่านระบบเครือข่าย ทำให้ผู้จัดการฝ่ายไอที รู้สถานะของเครื่องพรินเตอร์ สามารถตรวจสอบ หรือแก้ไขปัญหาได้

พร้อมกันนั้นยังนำบริการเช่าใช้ มานำเสนอกับลูกค้าองค์กรที่ต้องการจ่ายค่าบริการเป็นรายเดือน หรือจ่ายค่าบริการตามปริมาณการพิมพ์ โดยจะมุ่งไปยังองค์กรที่มีปริมาณการพิมพ์ต่อเดือน 500-2,000 แผ่น ซึ่งในการนำเสนอบริการดังกล่าวนั้นบริษัทจะเข้าไปสำรวจความต้องการใช้งานลูกค้าก่อน หลังจากนั้นจะทำการเสนอขายเครื่องปกติ และการเช่าซื้อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า ที่ไม่ต้องการจ่ายเงินซื้อจำนวนมาก

ครึ่งปีหลังของปีนี้สิ่งที่เราดำเนินการไปน่าจะออกดอกออกผล โดยน่าจะมีโปรเจ็กต์ภาครัฐและเอกชนเข้ามา แม้จะเป็นโปรเจ็กต์ไม่ใหญ่มากนักมียอดซื้อ 10-20 เครื่อง แต่เราก็คาดว่าลูกค้าเหล่านี้จะเป็นฐานตลาดที่สำคัญในอนาคต

นายธีรวุธ กล่าวต่อไปว่าประมาณต้นไตรมาส 4 ของปีนี้บริษัทยังมีแผนนำผลิตภัณฑ์เข้ามาเสริมการทำตลาดต่อเนื่อง โดยผลิตภัณฑ์ใหม่จะมีการพิมพ์เร็วขึ้น รองรับการใช้งานเครือข่ายไร้สาย และการพิมพ์โดยตรงจากสื่อบันทึกข้อมูลต่างๆ โดยไม่ต้องผ่านคอมพิวเตอร์ นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นการประหยัดพลังงาน และลดมลพิษมากขึ้น

ซึ่งปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตไว้ประมาณ 12-15% ในขณะที่ตลาดพรินเตอร์โดยรวมไม่เติบโตขึ้น ทั้งนี้จากการที่บริษัทมุ่งเน้นการทำตลาดเครื่องขนาดกลาง และใหญ่ไปยังตลาดองค์กรขนาดใหญ่ และภาครัฐมากขึ้นนั้นทำให้สัดส่วนการทำตลาดเครื่องระดับล่างลดลง และมีผลทำให้ส่วนแบ่งตลาดเครื่องพิมพ์เลเซอร์มัลติฟังก์ชันลดลงจากอันดับ 1 มาอยู่อันดับ 2 อย่างไรก็ตามบริษัทมียอดรายได้ และผลกำไรมากขึ้น ส่วนเครื่องพิมพ์แบบพ่นหมึก หรือ อิงค์เจ็ต ที่มีคุณสมบัติการทำงานอเนกประสงค์หรือมัลติฟังก์ชัน ซึ่งไตรมาสแรกของปีนี้สามารถขยับส่วนแบ่งตลาดจากอันดับ 4 ขึ้นมาอยู่อันดับ 3 นั้นภายในสิ้นปีนี้จะสามารถรักษาส่วนแบ่งตลาดอันดับ 3 เอาไว้

Advertisement Replay Ad
ผู้เชี่ยวชาญภาษีชี้ บริษัท ยิ่งนรา จำกัด รายได้ 18 บาท เป็นไปได้

ผู้เชี่ยวชาญภาษีชี้ บริษัท ยิ่งนรา จำกัด รายได้ 18 บาท เป็นไปได้

แม่ค้าชี้พิรุธสาวถูกฟันรถโผล่ตลาดถี่ ไม่ใช่เพิ่งมา “ป้า” งดโต้รอ กทม.ชี้ผิดตลาด

แม่ค้าชี้พิรุธสาวถูกฟันรถโผล่ตลาดถี่ ไม่ใช่เพิ่งมา “ป้า” งดโต้รอ กทม.ชี้ผิดตลาด

“น้องแจน” กู้ภัยสาวยันคร่อมลุงปั๊มหัวใจทำถูก หมอ-ญาติคนตายวอนหยุดด่า

“น้องแจน” กู้ภัยสาวยันคร่อมลุงปั๊มหัวใจทำถูก หมอ-ญาติคนตายวอนหยุดด่า

ชาวบ้านโห่ไล่พระ เพราะไม่เปิดวัดช่วยคนเดือดร้อน บ้านโดนไฟไหม้

ชาวบ้านโห่ไล่พระ เพราะไม่เปิดวัดช่วยคนเดือดร้อน บ้านโดนไฟไหม้

หนุ่มหมู่บ้านใกล้เคียงป้าทุบรถ เผยพ่อตายเพราะตลาดเป็นเรื่องจริง

หนุ่มหมู่บ้านใกล้เคียงป้าทุบรถ เผยพ่อตายเพราะตลาดเป็นเรื่องจริง

บช.น. แจงปม สน.ท่าเรือ "ตั้งด่านลอย" จ่อฟ้องกลับคนโพสต์ลงโซเชียล

บช.น. แจงปม สน.ท่าเรือ "ตั้งด่านลอย" จ่อฟ้องกลับคนโพสต์ลงโซเชียล

เป๊ปซี่ ชวนย้อนเวลาสัมผัสความซ่าสไตล์เรโทร กับงาน “PEPSI GENERATIONS ซ่าทุกยุค…ไม่มีเปลี่ยน”

เป๊ปซี่ ชวนย้อนเวลาสัมผัสความซ่าสไตล์เรโทร กับงาน “PEPSI GENERATIONS ซ่าทุกยุค…ไม่มีเปลี่ยน”

เป๊ปซี่ ส่งโกลบอลแคมเปญ “Pepsi Generations ซ่าทุกยุค...ไม่มีเปลี่ยน”  เปิดตัวในประเทศไทยพร้อมกิจกรรม

เป๊ปซี่ ส่งโกลบอลแคมเปญ “Pepsi Generations ซ่าทุกยุค...ไม่มีเปลี่ยน” เปิดตัวในประเทศไทยพร้อมกิจกรรม

แอนลีนทุ่มงบกว่า 300 ล้านบาท รีลอนช์ครั้งใหญ่ในรอบ 22 ปี!

แอนลีนทุ่มงบกว่า 300 ล้านบาท รีลอนช์ครั้งใหญ่ในรอบ 22 ปี!

นาทีชีวิต สาวกู้ภัยโดดขึ้นเตียงปั๊มหัวใจ ขออภัยท่าทางไม่เหมาะสม

นาทีชีวิต สาวกู้ภัยโดดขึ้นเตียงปั๊มหัวใจ ขออภัยท่าทางไม่เหมาะสม

เลื่อนขั้น “วีรยา โอชะกุล” หญิงเหล็กผู้พิทักษ์ป่าห้วยขาแข้ง

เลื่อนขั้น “วีรยา โอชะกุล” หญิงเหล็กผู้พิทักษ์ป่าห้วยขาแข้ง

ลิฟต์ร่วงชั้น 24 โรงแรมย่านพระราม 9 เกิดไฟลุกไหม้

ลิฟต์ร่วงชั้น 24 โรงแรมย่านพระราม 9 เกิดไฟลุกไหม้

ตัวละครใหม่ "เจ๊กุ้ง" พยานอ้างเห็นลุงจรูญเก็บหวย โผล่ให้ปากคำกองปราบ

ตัวละครใหม่ "เจ๊กุ้ง" พยานอ้างเห็นลุงจรูญเก็บหวย โผล่ให้ปากคำกองปราบ

ฝนถล่มกรุงน้ำขังรถติดหลายจุด ผบ.ตร.สั่งดูแลจราจร

ฝนถล่มกรุงน้ำขังรถติดหลายจุด ผบ.ตร.สั่งดูแลจราจร

เปิดหมดเปลือก 2 ป้าขวานพิฆาตปัดจัดฉากรถขวางบ้าน โต้โยนขี้-ไล่ขอทาน-ทรมานคนแก่

เปิดหมดเปลือก 2 ป้าขวานพิฆาตปัดจัดฉากรถขวางบ้าน โต้โยนขี้-ไล่ขอทาน-ทรมานคนแก่

เจ้าหน้าที่เขตประเวศ ตรวจป้ายหน้าบ้าน “ป้าทุบรถ” ว่าต้องเสียภาษีหรือไม่

เจ้าหน้าที่เขตประเวศ ตรวจป้ายหน้าบ้าน “ป้าทุบรถ” ว่าต้องเสียภาษีหรือไม่

ย้อนดูหวยล็อก! ก่อนยกเลิกหวยรัฐฯสูญเสียรายได้เท่าไหร่

ย้อนดูหวยล็อก! ก่อนยกเลิกหวยรัฐฯสูญเสียรายได้เท่าไหร่

ปตท. ขึ้นน้ำมันทุกชนิด 50 สต. E85 ขยับ 30 สต. ดีเซลแตะ 26.69 บ.

ปตท. ขึ้นน้ำมันทุกชนิด 50 สต. E85 ขยับ 30 สต. ดีเซลแตะ 26.69 บ.

ผอ.เขตประเวศ ถก 5 ตลาดขีดเส้น 28 ก.พ.ไม่แก้ปิดหมด

ผอ.เขตประเวศ ถก 5 ตลาดขีดเส้น 28 ก.พ.ไม่แก้ปิดหมด

ทนายษิทรา แฉอีก ซองหวย 30 ล้าน โดนงัดหายจากโต๊ะตำรวจ ไร้วงจรปิด

ทนายษิทรา แฉอีก ซองหวย 30 ล้าน โดนงัดหายจากโต๊ะตำรวจ ไร้วงจรปิด

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์