ปั้น บรรยากาศ ปลุกช็อปปิ้ง ประเคน ท็อปอัพ-แจกแถมง่ายๆ ชิงลูกค้า

ปั้น บรรยากาศ ปลุกช็อปปิ้ง ประเคน ท็อปอัพ-แจกแถมง่ายๆ ชิงลูกค้า

วิเคราะห์ต่างยอมรับเป็นเสียงเดียวกันว่ายอดขายครึ่งปีแรกของบรรดาห้างค้าปลีกที่ต้องเจอกับภาวะบรรยากาศที่ไม่เป็นใจหลายๆอย่างโดยเฉพาะกับเหตุการณ์ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมอย่างวันหยุดยาวช่วงเมษายนเดือนแดงเดือดและที่กำลังเผชิญอยู่ตอนนี้กับไข้หวัดใหญ่2009ล้วนส่งผลโดยตรงต่อมู้ดการจับจ่ายและอารมณ์ลูกค้าที่อยากช็อปปิ้งภาพความเคลื่อนไหวของธุรกิจค้าปลีกล่าสุดจึงอยู่ที่การตั้งความหวังสร้างบรรยากาศและเตรียมวางแผนสำหรับเร่งครีเอตดีมานด์เพื่อกระตุ้นตลาดและกำลังซื้อในช่วงครึ่งปีหลังโดยเฉพาะปลายปีที่ยังเป็นความหวังของศูนย์การค้าจึงไม่แปลกใจที่จะเห็นการแข่งขันที่ดุเดือดด้วยกลยุทธ์สร้างความแตกต่างโดยเฉพาะภาพการตอบโต้กันระหว่าง2ค่ายใหญ่เดอะมอลล์-เซ็นทรัลโดยเป?ดแคมเปญบลัฟกันแหลกชนกันตรงๆชนิดไม่ต้องเหนียมอายที่เห็นชัดเจนคือการจัดงานวอตช์แฟร์ฝ่ายเดอะมอลลจัดช่วงต้นเดือนสิงหาคมขณะที่อีกค่ายก็เลี่ยงจัดปลายเดือนพร้อมขึ้นป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ดึงลูกค้าให้รอไปงานชวงปลายเดือนเพื่อรับข้อเสนอที่พิเศษกว่าและถัดจากนั้นไม่นานเดอะมอลล์เอาคืนด้วยการเปิดตัวบัตรสมาชิกเอ็มการ์ดสะสมแต้มซึ่งเป?นรูปแบบแทบไมตางกับเดอะวันการดของเซ็นทรัลแข่งงัดกลยุทธ์Topupเร่งยอดผู้สื่อข่าวรายงานว่าขณะนี้การเผชิญหน้าด้วยแคมเปญส่งเสริมการขายหลากหลายรูปแบบของเซ็นทรัลและเดอะมอลล์เพิ่มดีกรีความแรงควบคู่กับกลยุทธ์ท็อปอัพที่ทั้ง2ค่ายต่างใช้ผลักดันเพื่อครีเอตความต้องการตลาดผ่านรูปแบบการจับจ่ายร่วมกับบัตรเครดิตที่ชัดเจนคือแคมเปญHappyAnniversarySaleของเดอะมอลล์ให้สิทธิผ่อนสินค้าทุกกลุ่ม0%6เดือนผ่านบัตรซิตี้เอ็มวีซ่าส่วนลดเพิ่ม10-16%จากบัตรเครดิตที่ร่วมรายการรวมทั้งรับคูปองลุ้นรถยนต์พร้อมแพ็กเกจท่องเที่ยวเมื่อช็อปผ่านบัตรเอ็มการ์ดทุก2,000บาทชำนาญเมธปรีชากุลผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสสายการตลาดบริษัทเดอะมอลล์กรุ๊ปจำกัดกล่าวว่าห้างต้องทำงานหนักขึ้นเพืกระตุ้นการจับจ่ายในช่วงเวลาที่เหลืออยู่โดยเดอะมอลล์จะเน้นจัดกิจกรรมต่างๆออกมาอย่างต่อเนื่องหลักๆจะเป็นการนำกิจกรรมที่เคยทำร่วมกับพันธมิตรคู่ค้าแล้วประสบความสำเร็จลูกค้าชอบมาปรับทำอีกทีโดยมีเอ็มการ์ดมาเป็นกลไกสำคัญเพื่อสร้างความใกล้ชิดและดึงลูกค้าที่เป็นฐานหลักสร้างยอดขายหลังจากนี้ฐานข้อมูลต่างๆจะถูกนำมาวิเคราะห์เพื่อตอยอดทำกิจกรรมในลักษณะเฉพาะกลุ่มแต่เนื่องจากยังเป็นของใหม่คงต้องค่อยๆปรับจริงๆแล้วผู้บริโภคยังมีกำลังซื้อเพียงแต่รอจังหวะดังนั้นเราจะต้องมีแคมเปญที่โดนใจออกมากระตุ้นและเดอะมอลลฺ์ก็จะเน้นโปรโมชั่นที่แรงๆมาเป็นตัวกระตุ้นและมีเอ็มการ์ดเป็นตัวที่ช่วยเพิ่มในแง่ความถี่เซ็นทรัลให้ง่ายๆไม่ซับซ้อนยุวดีจิราธิวัฒน์กรรมการผู้จัดการใหญ่ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัลชี้ว่าจากนี้ต้องโหมจัดกิจกรรมถี่ขึ้นกว่าเดิมรวมทั้งเพิ่มระยะเวลาโปรโมชั่นให้นานขึ้นโดยเฉพาะกิจกรรมผ่านบัตรเซ็นทรัลการ์ดที่เป็นฐานลูกค้าหลักของเซ็นทรัลโดยยืดระยะเวลาแต่ละแคมเปญนานกว่าทุกครั้งโดยเฉพาะแผนกที่ทำให้ภาพรวมโตคือเครื่องสำอางรองเท้ากระเป๋าของตกแต่งบ้านกลยุทธ์ของเซ็นทรัลจะโฟกัสลูกค้าผ่านบัตรเซ็นทรัลการ์ดและลดความซ้ำซ้อนของโปรโมชั่นผ่านแคมเปญCentralthanksmomนอกเหนือจากลด10-30%ทุกชั้นทุกแผนกเมื่อซื้อผ่านบัตรเซ็นทรัลลดเพิ่ม5%และสมาชิกเดอะ1การ์ดทุก1,500บาทแลกซื้อห้องพักโรงแรมราคาพิเศษยุวดีชี้ว่าพฤติกรรมของลูกค้าเปลี่ยนไปอยากได้อะไรที่ง่ายไม่ซับซ้อนชอบแคมเปญโปรโมชั่นที่ให้ส่วนลดตรงๆไม่ชอบที่จะลุ้นโชคลุ้นรางวัลใหญ่และครึ่งปีหลังที่เป?นหน้าขายธุรกิจค้าปลีกเพราะตรงกับเทศกาลสำคัญๆและทำรายได้เป็นสัดส่วนกว่า60%จากยอดขายตลอดปีบริษัทจะมีกิจกรรมเพื่อให้ลูกค้าได้รับความบันเทิงนอกเหนือจากการมาช็อปปิ้งมากขึ้นโดยมีงานใหญ่อีก2งานคือครบรอบธุรกิจในเดือนตุลาคมและเทศกาลต้อนรับปีใหม่ยอดขายโตด้วยสาขาใหม่อย่างไรก็ตามุวดียอมรับว่าภาพรวมของตลาดในช่วงที่ผ่านมาไม่ดีนักเซ็นทรัลได้ปรับลดเป้าหมายการเติบโตลงเหลือเพียง5%หรือ2.6หมื่นล้านบาทจากเดิมต้นปีที่ตั้งใจอยากจะโตให้ได้10%หรือ2.75หมื่นล้านบาทซึ่งเป็นการปรับลดเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจและตัวเลขจีดีพีที่ประเมินกันว่าเศรษฐกิจอาจจะถดถอยและรุนแรงกว่าที่คาดไว้แม้ตอนนี้จะเริ่มเห็นสัญญาณฟื้นตัวแต่ต้องไม่ประมาทเพราะเราอยากทำให้ได้ตามเป้ามากกว่าล้มเหลวนอกจากเรื่องเศรษฐกิจที่ต้องกังวลปัญหาไข้หวัดใหญ่2009ก็สรางความกังวลของลูกค้าเช่นกันการเติบโตของครึ่งปีแรกก็มาจากการเปิด2สาขาใหม่คือแจ้งวัฒนะและเซ็นทรัลเฟสติวัลพัทยาบีชเป็นหลักขณะที่ยอดจากสาขาเดิมถ้าเทียบกับปีที่แล้วไม่โตเลยเพราะพฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยนตัดสินใจซื้อช้าลงและลดความถี่เดินห้างลงเดอะมอลล์ทุ่ม400ล.รับดีมานด์ตจว.ปรีชาลิ้มอั่วผู้จัดการทั่วไปห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์นครราชสีมากล่าวว่ายอดขายในช่วงครึ่งปีแรกเดอะมอลล์โคราชมียอดขายเติบโตมากกว่าสาขาที่กรุงเทพฯเป็นเท่าตัวสามารถรักษาสถิติยอดขายเป็นอันดับ1ของกลุ่มต่อเนื่องและขณะนี้ได้เตรียมงบฯ400ล้านบาทเพื่อปรับปรุงเดอะมอลล์โคราชครั้งใหญ่และรับมือกับการเปิดเซ็นทรัลขอนแก่นไล่ตั้งแต่ชั้นใต้ดินถึงชั้น3โดยเพิ่มพื้นที่และผู้ประกอบการรายใหม่ๆสินค้าแบนรด์เนมแฟชั่นและร้านอาหารหรูรวมทั้งเพิ่มบริเวณลานกิจกรรม1.3หมื่นตร.ม.เพื่อรองรับงานอีเวนต์โดยจะแล้วเสร็จช่วงเดือนมีนาคมปีหน้าและขณะนี้ได้เช่าที่ดินฝั่งตรงข้ามเดอะมอลล์กว่า10ไร่ไว้รองรับรถที่จะเข้ามาใช้บริการและคาดว่าปีนี้เดอะมอลล์โคราชจะปิดยอดขาย2,500ล้านบาทภาพความคึกคักของ2ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกที่ต่างเฟ้นหากลยุทธ์เร่งสร้างบรรยากาศและสร้างยอดขายเพื่อลบภาพบรรยากาศไม่เป็นใจในช่วงต้นปีให้หมดไป

Advertisement Replay Ad
ฝรั่งปั๊มหัวใจเด็กหนุ่ม หมดสติบนบันไดวัดขั้นที่ 1000 น้ำใจไม่แบ่งเชื้อชาติ

ฝรั่งปั๊มหัวใจเด็กหนุ่ม หมดสติบนบันไดวัดขั้นที่ 1000 น้ำใจไม่แบ่งเชื้อชาติ

เจอหลักฐาน โจรใต้มาแผนใหม่ ใช้ “กระเป๋าเงิน” บึ้มห้างดัง

เจอหลักฐาน โจรใต้มาแผนใหม่ ใช้ “กระเป๋าเงิน” บึ้มห้างดัง

แชร์สนั่นภาพเคลื่อนย้ายร่าง “พล.ต.อ.สล้าง” ถามห้างฯ รีบช่วยส่ง รพ. จริงหรือ?

แชร์สนั่นภาพเคลื่อนย้ายร่าง “พล.ต.อ.สล้าง” ถามห้างฯ รีบช่วยส่ง รพ. จริงหรือ?

คดี “น้องเมย” ไม่คืบ ผลชันสูตร 2 สถาบันต่างกัน รอแพทย์สภาฯ หาผู้เชี่ยวชาญฟันธงสาเหตุตาย

คดี “น้องเมย” ไม่คืบ ผลชันสูตร 2 สถาบันต่างกัน รอแพทย์สภาฯ หาผู้เชี่ยวชาญฟันธงสาเหตุตาย

แพนเตอร์ พูม่า ตื่นเต้น ต้อนรับสมาชิกใหม่ครอบครัวไดเรนดัล

แพนเตอร์ พูม่า ตื่นเต้น ต้อนรับสมาชิกใหม่ครอบครัวไดเรนดัล

คดีพลิก จับภรรยาโชเฟอร์รถตู้ วางแผนสั่งกิ๊กฆ่าสามีตัวเอง

คดีพลิก จับภรรยาโชเฟอร์รถตู้ วางแผนสั่งกิ๊กฆ่าสามีตัวเอง

ปกป้องยิ่งขึ้น! เคนยาย้ายโขลงช้างป่า หนีภัยมืดนักล่างา

ปกป้องยิ่งขึ้น! เคนยาย้ายโขลงช้างป่า หนีภัยมืดนักล่างา

กำนันแจงทั้งน้ำตา อีกมุมของคลิปดราม่าทุบหลังหนุ่มซื้อน้ำแข็ง

กำนันแจงทั้งน้ำตา อีกมุมของคลิปดราม่าทุบหลังหนุ่มซื้อน้ำแข็ง

‘ไอซ์ ปรีชญา’ แจ้งความเอาผิดเว็บปลอม กุข่าวถูกตร.จับปาร์ตี้ยา

‘ไอซ์ ปรีชญา’ แจ้งความเอาผิดเว็บปลอม กุข่าวถูกตร.จับปาร์ตี้ยา

เบลล์ ไชน่าดอลล์ อวดหุ่นแซ่บ ไม่น่าเชื่อว่าเป็นคุณแม่ลูก 2 แล้ว

เบลล์ ไชน่าดอลล์ อวดหุ่นแซ่บ ไม่น่าเชื่อว่าเป็นคุณแม่ลูก 2 แล้ว

คลิปน่ารัก น้องดานเต้ ลูกชายแพท สุธาสินี ขอสาวน้อยเต้นรำ

คลิปน่ารัก น้องดานเต้ ลูกชายแพท สุธาสินี ขอสาวน้อยเต้นรำ

ลูกชาย พล.ต.อ.สล้าง เผย พ่อป่วยเป็นโรคซึมเศร้า

ลูกชาย พล.ต.อ.สล้าง เผย พ่อป่วยเป็นโรคซึมเศร้า

พาวเวอร์แบงก์ไฟลุกกลางเครื่องบิน แอร์ฯคว้าขวดน้ำสาดดับทัน

พาวเวอร์แบงก์ไฟลุกกลางเครื่องบิน แอร์ฯคว้าขวดน้ำสาดดับทัน

แชร์ว่อน! คลิปเจ้าหน้าที่ทุบหลังหนุ่มซื้อน้ำแข็ง

แชร์ว่อน! คลิปเจ้าหน้าที่ทุบหลังหนุ่มซื้อน้ำแข็ง

จั๊กจั่น ยืดอกเป็นแฟนคลับ GOT7 หอบผ้าห่มเข้ากองถ่าย เป็นกำลังใจในการทำงาน

จั๊กจั่น ยืดอกเป็นแฟนคลับ GOT7 หอบผ้าห่มเข้ากองถ่าย เป็นกำลังใจในการทำงาน

ย้อนอดีต ดูบันทึกคำให้การของ ‘สล้าง บุนนาค’ เหตุการณ์ 6 ตุลาฯ 19

ย้อนอดีต ดูบันทึกคำให้การของ ‘สล้าง บุนนาค’ เหตุการณ์ 6 ตุลาฯ 19

ตูน บอดี้สแลม มอบเงิน 1,300 ล้าน จากโครงการก้าวฯ ให้ 11 รพ.

ตูน บอดี้สแลม มอบเงิน 1,300 ล้าน จากโครงการก้าวฯ ให้ 11 รพ.

เปิดคลิปคุณพ่อคุยกับ "น้องนาฬิกา" หลานตาหม่ำ ถามงวดนี้หวยออกอะไร

เปิดคลิปคุณพ่อคุยกับ "น้องนาฬิกา" หลานตาหม่ำ ถามงวดนี้หวยออกอะไร

อะไรคือถนนออโต้บาห์น (Autobahn) ที่ "สล้าง บุนนาค" สั่งเสียไว้ใน จม.ลาตาย

อะไรคือถนนออโต้บาห์น (Autobahn) ที่ "สล้าง บุนนาค" สั่งเสียไว้ใน จม.ลาตาย

กรรมติดจรวด! เด็กชายติดลิฟต์ในจีน เหตุ “ฉี่” ใส่ปุ่มกดจนไฟช็อต

กรรมติดจรวด! เด็กชายติดลิฟต์ในจีน เหตุ “ฉี่” ใส่ปุ่มกดจนไฟช็อต

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์