บู๊ทส์ขยับรุกเพิ่มช่องทางขายใหม่ ส่งเฮาส์แบรนด์ขึ้นเชลฟ์คาร์ฟูร์-แก้ปมหาพื้นที่ยาก

บู๊ทส์ปิ๊งไอเดียเพิ่มช่องทางใหม่-เพิ่มรายได้ขนทัพสินค้าเฮลท์แคร์-ไพรเวแบรนด์ขึ้นเชลฟ์คาร์ฟูร์แก้ปมพื้นที่เปิดร้านหายากหลังซุ่มเงียบมาพักใหญ่พบเวิร์กเพราะต้นทุนน้อย-ดำเนินการได้เร็ว-ทราฟฟิกมากคุ้มแสนคุ้มความเคลื่อนไหวของร้านสเปเชียลตี้สโตร์ประเภทร้านเพื่อสุขภาพและความงามที่น่าจับตาในขณะนี้นอกจากการจัดแคมเปญหรือการมอบสิทธิพิเศษให้สมาชิกบัตรยังมีกลยุทธ์การเพิ่มช่องทางจำหน่ายบนเชลฟ์ตามห้างในลักษณะช็อปอินช็อปเพื่อเพิ่มโอกาสขายมากขึ้นจากเดิมที่จะเน้นเฉพาะการเปิดสาขาสแตนด์อะโลนส่วนหนึ่งอาจมาจากการเปิดสาขาใหม่ๆของดิสเคานต์สโตร์ที่ชะลอตัวลงโดยร้านสเปเชียลตี้สโตร์ที่รุกคืบไปบนเชลฟ์ห้างอย่างชัดเจนได้แก่ร้านบู๊ทส์บู๊ทส์ยกสินค้าขึ้นเชลฟ์ดิสเคานต์สโตร์ผู้สื่อข่าวรายงานว่าล่าสุดบู๊ทส์ได้เตรียมนำสินค้าไปวางจำหน่ายบนเชลฟ์ที่ห้างคาร์ฟูร์สาขาพระราม2ขณะนี้ไดปิดประกาศแจ้งลูกค้าที่เดินผ่านเชลฟ์ว่าจะมีสินค้าของบู๊ทส์มาวางจำหน่ายในเร็วๆนี้แหล่งข่าวจากบริษัทบู๊ทส์รีเทล(ประเทศไทย)จำกัดผู้บริหารร้านบู๊ทส์เปิดเผยประชาชาติธุรกิจว่าบู๊ทส์ได้เริ่มทดลองเพิ่มช่องทางจำหน่ายในลักษณะดังกล่าวตามห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ซึ่งเรียกว่าช็อปอินช็อปมาตั้งแต่เดือนตุลาคมปี2550ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดเพื่อเพิ่มช่องทางจำหน่ายและการให้บริการแก่ลูกค้าให้สามารถตอบสนองความต้องการได้อย่างครอบคลุมขณะเดียวกันก็จะช่วยให้สามารถขยายกลุ่มลูกค้าออกไปยังกลุ่มใหม่ๆรวมทั้งการเพิ่มการเติบโตให้บริษัทด้วยการคัดเลือกสินค้าที่นำไปวางจำหน่ายในห้างบู๊ทส์ได้นำสินค้าทั้งผลิตภัณฑ์เฮลท์แคร์และสินค้าภายใต้แบรนด์บู๊ทส์เพื่อให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในพื้นที่นั้นๆนอกจากการนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายในดิสเคานต์สโตร์ในลักษณะดังกล่าวแล้วที่ผ่านมาบู๊ทส์ยังเคยทดลองเปิดสาขาขนาดเล็กที่มีพื้นที่ประมาณ30ตร.ม.จำนวน15สาขาเน้นลูกค้ากลุ่มคนเมืองออฟฟิศจำหน่ายสินค้ากลุ่มเฮลท์แคร์เป็นหลักและวางขายสินค้าตามความต้องการของแต่ละพื้นที่เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคให้ง่ายขึ้นห้างใหม่เปิดน้อย-พื้นที่หายากผู้บริหารดิสเคานต์สโตร์รายใหญ่รายหนึ่งกล่าวในเรื่องนี้ว่าปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ร้านสเปเชียลตี้สโตร์หันมาเช่าพื้นที่บนเชลฟ์ของดิสเคานต์สโตร์สาเหตุหลักมาจากการที่ค้าปลีกรายใหญ่เปิดสาขาใหม่น้อยลงการแย่งชิงพื้นที่เช่าสำหรับสแตนด์อะโลนช็อปจึงมีสูงประกอบกับการรุกเพิ่มสาขาของวัตสันคู่แข่งสำคัญของบู๊ทส์ยิ่งเป็นตัวเร่งให้บู๊ทส์ต้องเพิ่มช่องทางจำหน่ายใหม่ๆดังกล่าวการเช่าพื้นที่เชลฟ์เพื่อวางสินค้ามีต้นทุนน้อยกว่าสแตนด์อะโลนและใช้เวลาการดำเนินงานสั้นกว่าที่สำคัญคือทราฟฟิกลูกค้ามีมากและโอกาสที่ร้านสเปเชียลตี้สโตร์จะขยายสาขาให้ครอบคลุมเป็นเรื่องยากสู้เอาสินค้าไปวางขายตามห้างที่เปิดอยู่แล้วน่าจะง่ายกว่ากลยุทธ์นี้ถือเป็นหลักการเดียวกับการทำตลาดสินค้าคอนซูเมอร์เป็นSurvivalStrategyที่บู๊ทส์นำมาใช้จากการตรวจสอบพบว่าปัจจุบันบู๊ทส์มีช่องทางจำหน่ายที่เป็นในลักษณะช็อปอินช็อปซึ่งมีเฉพาะในคาร์ฟูร์มีรวมประมาณ21สาขาขณะที่ร้านที่เป็นสแตนด์อะโลนมีประมาณ150สาขาส่วนวัตสันมีจำนวนสาขาทั้งหมดประมาณ150สาขาและกำลังจะเปิดเพิ่มอีก1สาขาที่ขอนแก่นและอยู่ระหว่างการพิจารณาเลือกทำเลอีก1-2แห่งจากปีที่แล้วเปิดสาขาไป8แห่งเน้นตามห้างและไฮเปอร์มาร์เก็ตที่เปิดใหม่อัดโปรโมชั่นในร้านดุเดือดนอกจากการเพิ่มช่องทางจำหน่ายใหม่ดังกล่าวแล้วกลยุทธ์ทางการตลาดที่บู๊ทส์ให้ความสำคัญมากขึ้นคือการให้น้ำหนักกับบัตรสมาชิกบู๊ทส์เฮลท์คลับโดยจับมือกับพันธมิตรด้านสุขภาพเช่นร.พ.กรุงเทพร.พ.บีเอ็นเอชร.พ.สมิติเวชฟิตเนสเฟิร์สและอยุธยาอลิอันซ์ซี.พี.มอบสิทธิพิเศษแก่สมาชิกบัตรรวมทั้งการเพิ่มโปรแกรมซีอาร์เอ็มผ่านการทำโปรโมชั่นพิเศษเช่นการจับมือกับลอรีอัลจัดรายการลดราคาสินค้าลอรีอัลสูงสุดถึง300บาทเฉพาะที่ร้านบู๊ทส์และลดเพิ่มอีก5%สำหรับสมาชิกบู๊ทส์เฮลท์คลับรวมถึงโปรโมชั่นที่บู๊ทส์ใช้เรียกลูกค้าในปัจจุบันคือโปรโมชั่นเบสต์แวลูราคาสุดคุ้มแลกซื้อสินค้าในราคา69บาทหรือซื้อสินค้า2ชิ้นในราคา96บาทเริ่มตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงปลายเดือนสิงหาคมด้านวัตสันก็เน้นกลยุทธ์ซีอาร์เอ็มด้วยการใช้บัตรสมาชิกวัตสันเมมเบอร์ชิพการ์ดเป็นตัวกระตุ้นด้วยการมอบส่วนลดโปรแกรมสะสมแต้มและส่วนลดค่าตรวจรักษาโรงพยาบาลพญาไทบิ๊กซี-เซเว่นฯซุ่มเปิดสเปเชียลตี้สโตร์ผู้สื่อข่าวรายงานว่าขณะที่ร้านสเปเชียลตี้สโตร์กำลังปรับตัวด้วยการพยายามหาช่องทางจำหน่ายใหม่ๆเข้ามาเสริมเพื่อเป็นการเติบโตอีกทางหนึ่งทางฟากฝั่งผู้ประกอบการค้าปลีกก็อยู่ระหว่างการทดลองโมเดลร้านสเปเชียลตี้สโตร์โดยเซเว่นอีเลฟเว่นที่ซุ่มทดลองโมเดลร้านขายยาและสินค้าเพื่อสุขภาพภายใต้ชื่อเอ็กซ์ตร้าซึ่งเริ่มมาตั้งแต่ปี2550ถึงปัจจุบันมี4-6สาขาขณะที่บิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ก็เปิดร้านสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามในชื่อของเพรียวตอนนี้มี7สาขาโดยเปิดอยู่ในบิ๊กซี6สาขาและเอสพละนาด1สาขาและขณะนี้อยู่ระหว่างการเปิดให้สมัครสมาชิกพนักงานเพื่อเตรียมขยายสาขาและมีการเปิดรับสมาชิกบัตรเพรียวแวลูการ์ดผ่านทางเว็บไซต์